Centros de datos, salud y educación representan una gran oportunidad para Furukawa y sus canales
La marca invita a sus integradores y distribuidores a salir de la zona de confort. Ante un año de retos hay que escuchar al mercado, entender las necesidades de los clientes y apoyarse mutuamente para lograr buenos resultados en conjunto este 2024.
De acuerdo con Jhon Richard Martin, coordinador de ventas de soluciones de planta interna para Región Andina Centro América y Caribe de Furukawa, el sector está saliendo de un 2023 difícil, donde uno de los principales factores que afectó el negocio fue el decrecimiento en la construcción.
“En el mercado de cableado estructurado hay un par de tendencias importantes para analizar, por un lado, las redes tradicionales corporativas decrecieron significativamente y esto ocurrió porque después de la pandemia las personas no volvieron 100% a la oficina sino a un esquema híbrido de trabajo”, destacó Martín.
Añadió que, si bien hay una oferta en el mercado a nivel de edificios de oficina muy grande, también hay una demanda reducida, en números quizás hubo una reducción de un 15% en el negocio de cableado estructurado.
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Pero mientras ese negocio tradicional decrece, el de Centros de Datos aumenta, este y el próximo año se verán oportunidades importantes en el país. En palabras de Martín, en el data center cada vez se instalan más soluciones de fibra óptica, un campo donde Furukawa tiene un portafolio bastante robusto.
Asímismo, Furukawa también tiene expectativas en otros segmentos como transporte, infraestructura y proyectos, “veremos ampliaciones en el Aeropuerto el Dorado, Cartagena, Medellín y otros aeropuertos regionales donde la renovación de infraestructura será importante, allí queremos estar presentes con los canales”, dijo el ejecutivo.
Su participación en otras industrias dependerá del avance en las reformas que plantea el gobierno, sin embargo, no será un condicional. Las reformas a la salud y la educación representan fuertes inversiones en hospitales y centros de salud locales. Por otra parte, las instituciones educativas se están preparando para un trabajo de educación mixta y la infraestructura se está adecuando para atender esa demanda.
Capacitaciones para cliente y canales
Teniendo en cuenta el mercado y las oportunidades en el país, Furukawa prepara varias jornadas de capacitaciones para canales y clientes finales en varias regiones del país como la Costa Atlántica, el Sur Occidente y el Eje Cafetero. Con sus integradores y distribuidores el objetivo es especializarlos poco a poco, ya que no es bueno que se queden en una sola línea, su enfoque se centrará mucho en el portafolio de productos de fibra óptica GPON.
“Tenemos la expectativa de que la economía mejore, pero no creemos que sea un año de grandes proyectos, sin embargo, si logramos salir de la zona de confort podemos marcar un diferencial en el mercado”, aseguró Martin.
En cuanto a los clientes, el mensaje de Furukawa se enfoca en que cada vez más la fibra óptica se incorpore en su infraestructura, por ello les dan a conocer todas las ventajas de este producto. Según el directivo, los clientes no solo tienden a utilizar fibra óptica en el centro de datos, también la llevan hasta los puestos de trabajo.
“La semana pasada estuvimos con uno de nuestros canales en el eje cafetero, allí tuvimos una capacitación orientada a usuarios finales en la que participaron 15 empresas entre públicas y privadas. Queremos replicar este tipo de eventos durante todo el año con canales de distribución y de integración, así les proporcionamos herramientas para llegar adecuadamente a los proyectos, para los clientes es importante porque obtienen toda la información tecnológica desde la fábrica”, explicó el ejecutivo.
Furukawa cuenta con un programa de canales e integradores segmentados de acuerdo a su compromiso con la marca y sus compras en los niveles Gold, Platinum y Premium. Cuenta con cerca de 30 socios de negocios en Colombia y suma dos distribuidores: SonePark antes Melexa y Lince Comercial.
Sobre 5G
Como resultado de la reciente subasta del espectro 5G, los operadores están empezando a instalar toda la infraestructura y aunque es un tema estrechamente relacionado con tecnología móvil y redes inalámbricas, detrás hay nodos y antenas que se deben montar para implementar la tecnología.
Al respecto, el coordinador de ventas de soluciones de planta interna para Región Andina Centro América y Caribe de Furukawa, explicó que 5G requiere más antenas y nodos para dar la cobertura y la velocidad que requieren los usuarios.
“Esto para nosotros es muy importante porque a cada nodo llega una conexión de fibra óptica y estamos trabajando de la mano de los operadores suministrando nuestros productos y nuestra tecnología para hacer posible 5G a nivel nacional”, concluyó.
