Ingram Micro brilla con Soles 2025: continúa su apuesta por mejorar cada vez más la relación con sus clientes
Con la presencia de sus principales socios de negocios y vendors estratégicos, Ingram Micro celebró con éxito Soles 2025, un evento clave en el ecosistema tecnológico que cada año presenta las estrategias y expectativas del mayorista en materia de innovación y oportunidades de negocio.
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La apertura del evento estuvo a cargo de Juan Andrés Mejía, gerente general de Ingram Micro Colombia, quien destacó el crecimiento de la industria TI en el país y el potencial de negocio para los próximos meses.
«Este será un buen año para la industria IT de Colombia. Si comparamos el pipeline de proyectos de septiembre de 2024 con febrero de 2025, vemos que se ha duplicado, pasando de 50 millones de dólares a 105 millones de dólares, lo que indica que el segundo, tercer y cuarto trimestre serán claves en el cierre de proyectos de gran impacto», aseguró Mejía.
Añadió, que su estrategia está enfocada en tres aristas importantes: ser muy buenos en soluciones, en la relación con el cliente y muy buenos en costo eficiencia, para estar a la altura del mercado. Sin embargo, su apuesta más grande ha sido y será en las relaciones con los clientes, una arista donde seguirán invirtiendo este 2025.
Una estrategia basada en cuatro pilares
Mejía detalló que la estrategia de Ingram Micro para 2025 se centra en cuatro pilares fundamentales:
- Soluciones de inteligencia artificial (IA): el enfoque no es solo distribuir hardware y software, sino ofrecer soluciones integrales por verticales de industria, incluyendo educación y salud.
- Proyectos complejos de valor: la nube híbrida y los servicios profesionales jugarán un papel clave en este aspecto.
- Revenue recurrente (ARR): el objetivo es consolidar ingresos recurrentes, una métrica fundamental para el valor de las compañías tecnológicas en el futuro.
- PC Refresh: que representan una gran oportunidad para actualizar la base instalada de computadores en el sector corporativo y de hogares.
Además, destacó la evolución de Xvantage, la plataforma de e-commerce de Ingram Micro, que está transformando la manera en la que se hacen negocios en Colombia.
«Hemos ampliado nuestra oferta con 71 vendors, pasando de dos líderes a seis especializados, lo que nos permite segmentar mejor nuestras soluciones y fortalecer la relación con los clientes», explicó Mejía.
La visión de los grandes aliados
El evento también contó con la participación de representantes de HP, Cisco, AWS, HPE y Microsoft, quienes compartieron con los asistentes sus estrategias y perspectivas para 2025.
Sandra Hinestroza, gerente general de HP Colombia, resaltó la importancia de la tecnología en el entorno laboral. «El 72% de los trabajadores considera que su empresa no les proporciona la tecnología adecuada para desempeñar su labor. En HP queremos liderar la transformación del trabajo, ofreciendo herramientas disruptivas que mejoren la productividad y competitividad», señaló.
Johana Soto, distribution renewals manager Latam de Cisco, presentó las soluciones diferenciadoras de la compañía, destacando tecnologías avanzadas, servicios adaptables y el programa de partners Cisco 360.
Juan Santiago Guzmán, Senior Leader Partner Sales en NOLA & SOLA de AWS, enfatizó que el 86% de las ventas de AWS en Colombia en 2024 se realizaron a través de socios de negocios y que el objetivo para 2025 es alcanzar el 100%. «Nuestra apuesta principal está en la inteligencia artificial generativa», afirmó.
Juan Martín Barrero, director general de HPE, destacó la importancia del modelo «todo como servicio» y el crecimiento de HPE GreenLake, que en 2024 alcanzó 300 contratos abiertos. «El mercado está migrando hacia la nube híbrida, y en HPE estamos liderando este segmento con nuestras soluciones», comentó.
Eduardo Parra, senior partner development manager de Microsoft, explicó las principales oportunidades de negocio con la compañía, incluyendo migraciones a la nube, seguridad, IA y CoPilot. «El futuro está en integrar inteligencia artificial en cada dispositivo y en cada organización para generar valor real», concluyó.
Premiación Soles 2025
En el marco del evento, se realizó la premiación a los socios de negocio con mejor desempeño durante 2024, un reconocimiento a su compromiso con la innovación y la adopción de soluciones tecnológicas avanzadas.
Entre los galardonados estuvieron Black Hat Archetype S.A.S en la categoría de ciberseguridad; Provexpress S.A.S en cómputo y Technology Store S.A.S en marcas emergentes. También se destacaron Maakal Colombia S.A. por su crecimiento exponencial; Cloud ITSE en servicios empresariales; HeimeCore S.A.S en soluciones avanzadas y Makro Office LTDA por su volumen de transacciones a través de Xvantage. Otros reconocimientos incluyeron a Linalca Informática S.A.S en soluciones financieras; Cibergenius S.A.S en la categoría DC y OOH Redess Digitales LTDA en video comercial.
Un año de grandes oportunidades
Soles 2025 dejó claro que la industria TI en Colombia está en plena expansión y que la adopción de tecnologías avanzadas, como la inteligencia artificial y la nube híbrida, serán clave para el crecimiento del sector. Con una estrategia clara y alianzas sólidas, Ingram Micro se posiciona como un jugador clave en la transformación digital del país.
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