Fortinet Partner Forum Colombia generó un ambiente de confianza entre sus socios de negocios
Durante el evento, Fortinet invitó a sus partners a invertir en temas de servicios y a formarse en ingeniería, asegurándose de que los equipos comerciales entiendan la propuesta de valor del fabricante.
Fortinet desarrolló su Partner Forum en Colombia, allí contó con la participación de más de 250 invitados entre los cuales estuvieron directivos y vice presidentes de la marca en Latinoamérica. De acuerdo con Nicolás Pardo, gerente de canales de Fortinet para Colombia, en esta ocasión el encuentro se centró en tres temas fundamentales: SASE, Secure Access Service Edge; SecOps, operaciones desde el centro de seguridad y networking seguro.
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Con la oferta SASE, Secure Access Service Edge, Fortinet combina el networking y la seguridad en las redes WAN; en cuanto a la oferta SecOps, la marca está haciendo grandes inversiones en soluciones que aprovechan la Inteligencia Artificial para predecir ataques y resolverlos rápidamente.
Sobre la propuesta de networking, Pardo aseguró que es robusta y se potencia cada día más. “Antes protegíamos el perímetro, después el perímetro más la nube y ahora protegemos el perímetro, la nube y las operaciones tecnológicas, con ello la producción”, destacó Pardo.
La oferta actual de Fortinet también está encaminada a proteger los sistemas OT de las compañías, una iniciativa que tiene sus bases en ataques que han recibido empresas de servicios públicos y manufactura, como el que ocurrió hace dos años en un gaseoducto de California – Estados Unidos.
“Si a una compañía le bloquean la infraestructura tecnológica puede seguir subsistiendo y recuperar algo de los datos, pero si le bloquean la operación, las pérdidas en facturación, reputación y oportunidades en el mercado son inmensas”, dijo el ejecutivo.
Añadió, que hoy no hay una diferenciación entre los ataques a los sistemas de IT y los de OT, sin embargo, se sabe que este última es un área que en la mayoría de los casos está desprotegida. En palabras de Pardo no ha sido nunca la prioridad y siempre existe la duda de quién es el responsable.
¿Cuál será la estrategia con el canal este 2023?
Actualmente Fortinet cuenta con más de 1000 canales en Colombia, exactamente 1450 en todo el territorio nacional. El 96% de esos socios de negocios son empresas unipersonales o bipersonales que están ubicadas en pequeñas en poblaciones, muy alejadas de las grandes ciudades, desde allí atienden directamente al cliente final y le ayudan con la implementación. El resto de los partners atienden al mundo corporativo.
“Con los primeros tenemos un plan de entrenamiento sencillo, los formamos en ciberseguridad y los acompañamos en los procesos; con los segundos nuestra tarea este año es asegurarnos que sepan vender, configurar e implementar las soluciones de Fortinet, esa será la gran novedad, profundizar en el conocimiento y en la ingeniería, un objetivo que forma parte de nuestro programa de canales, Engage Partner Program”, aclaró el gerente canales para Colombia.
Agregó, que continuarán trabajando de la mano de sus socios de negocios, ayudándolos a manejar las oportunidades hasta cerrarlas, apoyándolos con su oferta de soluciones y con la buena reputación de Fortinet en Colombia. Es importante recordar que de cada tres firewalls que se venden en el país, dos son de Fortinet.
“Con nuestras soluciones le permitimos a los clientes simplificar la formación de los equipos porque el sistema operativo es el mismo, reducimos la complejidad y ayudamos a reducir del costo total de propiedad porque no se necesita mucha ingeniería, conocimiento o certificaciones. Generamos conocimiento, entendimiento y capacidad de reacción rápida”, dijo el ejecutivo.
Fortinet Awards
El Fortinet Partner Forum 2024 cerró con un reconocimiento a los socios de negocios por su ventas y esfuerzo en el sector, los ganadores fueron:
- Partner MSSP de más venta en el año: Claro
- Partner Integrador de más venta en el año: Wexler
- Mayorista de más ventas en el año: TD Synnex
- Partner MSSP de mayor crecimiento: TIGO
- Partner Integrador con mayor crecimiento: Real Time
- Mayorista con mayor crecimiento: Dacas
- Negocio del año cloud: Bextechnology S.A
- Negocio del año SASE: Sencinet
- Mejor ingeniero del ecosistema de partners: Julián Mejía de FW Ingeniería
- Mejor vendedor del ecosistema de partners: Sandra Escorcia de Telefónica
- Mejor Partner Small Business: Dataservicios y Comunicaciones
