El canal es la primera línea de defensa para el cliente final: Veeam On 2024
VeeamON Tour Colombia 2024 se celebró recientemente en el Cubo Colsubsidio de Bogotá, congregando a más de 300 profesionales del sector tecnológico. Durante el evento hicieron oficial su alianza con Palo Alto.
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De acuerdo con Sara Wilson, directora de canales para Latinoamérica, este evento reunió por tercera vez a expertos en recuperación de datos. En esta ocasión, se centró en la protección contra el ransomware y la ciber resiliencia, con un enfoque claro en la importancia del canal como la primera línea de defensa para el cliente final.
La directora de canales para Veeam Latinoamérica, explicó que para los clientes y los partners es importante entender los riesgos que enfrentan las organizaciones y las consecuencias económicas de los ciberataques. El principal objetivo de Veeam es que los clientes comprendan cómo prevenir la pérdida de datos.
«El canal es la primera línea de defensa para el cliente final porque los asesora y los ayuda a identificar vulnerabilidades, así pueden armar un plan efectivo en conjunto. Para los clientes es fundamental que aprovechen al máximo nuestras soluciones», aseguró Wilson.
Este enfoque integral hacia la resiliencia de datos con ayuda de los socios de negocios es vital en un entorno donde el 41% de los datos se ven comprometidos durante un ciberataque, según el Informe de tendencias de ransomware de Veeam de 2024.
Alianzas estratégicas
Durante el Veeam On Tour, también se hizo oficial la reciente alianza de la marca con Palo Alto, la cual es un pilar fundamental en la lucha contra las amenazas cibernéticas, especialmente el ransomware. Ambas empresas, líderes en sus respectivas áreas, buscan ofrecer soluciones integradas que refuercen la ciberseguridad y la resiliencia de datos.
Con esta colaboración, Veeam potencia su capacidad para proteger los datos a través de sus soluciones de respaldo y recuperación, mientras que Palo Alto aporta su experiencia en seguridad de red y prevención de ataques.
Asimismo, Veeam ha reforzado su colaboración con mayoristas claves en la región. Recientemente anunció un nuevo acuerdo con Ingram Micro, que se suma a sus dos mayoristas tradicionales Adistec y Licencias On Line. En palabras de Wilson, estas alianzas les permiten a los canales ofrecer soluciones completas que integran otras marcas, garantizando un enfoque integral para los clientes.
«Los canales más tradicionales, que provienen del hardware con almacenamiento o de la virtualización, tienen un claro entendimiento sobre la importancia de respaldar y proteger los datos. Más allá de un simple backup, estamos hablando de ciber resiliencia y los canales se están adaptando muy bien a esta nueva realidad», destacó Wilson.
Además, Veeam ha consolidado su relación con gigantes de la tecnología como Microsoft, AWS y Google. «Muchos clientes ya cuentan con acuerdos de master agreement con Microsoft 365, esto les permite integrar fácilmente nuestras soluciones en sus estrategias de protección de datos», explicó Wilson.
Un programa de canales reconocido
El programa de canales de Veeam se distingue en la industria por su sencillez y robustez en beneficios. «Hemos recibido varios premios porque es fácil de entender y de acompañar. Contamos con una fuerza de ventas grande en la región y en Latinoamérica para apoyar a nuestros canales en todos sus procesos», afirmó Wilson.
Veeam ofrece una variedad de capacitaciones tanto en línea como en persona, lo que significa que el canal no tiene que buscar opciones o esperar. «Ya tenemos todo preparado. Este es el momento para aprovechar la relación con Veeam o formarse con nosotros», agregó.
El evento fue también la ocasión perfecta para anunciar que Veeam ha regresado al cuadrante mágico de Gartner en términos de visión y ejecución. «Este es el momento ideal, ya que los clientes buscan nuestras soluciones y los canales las necesitan», concluyó.
La realidad del mercado colombiano
El mercado colombiano se presenta como una oportunidad de crecimiento interesante para Veeam. La transformación digital ha llevado a muchas organizaciones a reinventarse e invertir en innovaciones para proteger sus datos de forma más inteligente y flexible. Según informes, Colombia se encuentra entre los cinco países de Latinoamérica con mayor cantidad de detecciones de ciberataques, lo que hace que la ciberseguridad sea un tema crítico.
«Hoy, no es cuestión de saber si su organización será el objetivo de un ciberataque, sino cuándo ocurrirá», advirtió Martín Colombo, Director Senior para la región Norte de Latinoamérica en Veeam. «El foco debe estar en garantizar la continuidad del negocio, independientemente de las vulnerabilidades, a través de una estrategia de eliminación de riesgos y una tecnología de protección sin igual».
Resiliencia de datos: un enfoque integral
Para ayudar a las organizaciones a fortalecer su postura de seguridad, Veeam ha delineado cinco pilares fundamentales de la resiliencia de datos:
- Copia de seguridad de datos: es crucial contar con los datos correctos respaldados, asegurándose de que sean inmutables y sin errores. El 96% de los ciberataques tiene como objetivo los datos, por lo que una estrategia de respaldo efectiva es esencial.
- Recuperación de datos: las organizaciones deben estar preparadas para recuperar datos de manera instantánea, sin pérdidas y sin riesgo de reinfección cuando ocurra un incidente.
- Libertad de datos: a medida que la tecnología evoluciona, las organizaciones deben ser capaces de mover sus datos de manera flexible para satisfacer sus necesidades comerciales cambiantes.
- Seguridad de los datos: la implementación de una arquitectura de confianza cero es fundamental, proporcionando acceso seguro y controlado y medidas de seguridad proactivas, como el análisis de amenazas.
- Inteligencia de datos: aprovechar el poder de la inteligencia artificial es clave para mantener los datos seguros y extraer los mejores conocimientos de ellos.
