Licencias OnLine y Kaspersky: una alianza que eleva el estándar de ciberseguridad en el mercado colombiano

Las amenazas cibernéticas son más sofisticadas que nunca, por ello es esencial contar con aliados estratégicos que ofrezcan soluciones efectivas y adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. En este contexto, la reciente alianza entre Licencias OnLine y Kaspersky representa un avance significativo en el mercado de ciberseguridad en Colombia.

Fabio Portela, Country Sales Manager de Licencias OnLine para Colombia, destacó que esta colaboración no es solo una formalidad, sino la extensión de un crecimiento robusto y sostenido que ambas empresas han experimentado en otros mercados. «Hemos crecido a doble dígito en otras latitudes, lo que demuestra la efectividad de nuestra unión», comentó Portela.

Asimismo, añadió que este acuerdo se basa en la suma de la experiencia y la trayectoria de Licencias OnLine con las capacidades técnicas y el prestigio internacional de Kaspersky, un líder en el ámbito de la ciberseguridad.

“En un mercado donde existen más de 800 fabricantes de ciberseguridad, elegir el aliado correcto puede ser abrumador. La oferta disponible a menudo se traduce en confusión y decisiones complicadas. Sin embargo, Kaspersky se distingue por su presencia multinacional y su reputación consolidada”, aseguró Portela.

Con una de las mejores unidades de investigación del mundo, Kaspersky no solo proporciona herramientas de seguridad, sino que también comparte inteligencia cibernética valiosa. Esta capacidad les permite a los canales adoptar una postura proactiva en la protección de end points y redes.

Sobre el portafolio, el ejecutivo explicó que, en lugar de centrarse en un producto específico, el enfoque de Licencias OnLine y Kaspersky será guiar a los canales en la creación de estrategias de ciberseguridad que integren múltiples soluciones. «Lo interesante es si pueden cubrir esos vectores de manera estratégica, logrando la convergencia crucial para construir una defensa sólida contra las amenazas cibernéticas», señaló.

Educación y capacitación: claves para el éxito

A las capacidades de Licencias OnLine y la oferta de Kaspersky se suma la capacitación, entendiendo que la diversidad de canales y clientes en el ámbito de la ciberseguridad requiere un enfoque educativo robusto. En este aspecto, Licencias OnLine cuenta con una fortaleza significativa con sus programas de formación y certificaciones que elevan las competencias técnicas y comerciales de los canales, esto no solo beneficia a los partners, sino que también asegura que los clientes reciban un servicio de calidad que se traduzca en protección efectiva.

Daniela Álvarez de Lugo, gerente general para Latinoamérica en Kaspersky, refuerza esta visión: «Licencias OnLine se convierte en un aliado estratégico para la marca, y nuestro objetivo es la expansión y el complemento». Este enfoque de colaboración tiene como objetivo no solo a los socios de negocios expertos en seguridad, sino también a aquellos que son expertos en tecnología y que buscan integrar soluciones de ciberseguridad en su oferta.

«Hoy desde Kaspersky tenemos una capacidad limitada para entrenar a nuestros canales, pero con Licencias OnLine podemos aumentarla», afirmó Álvarez de Lugo. Esto significa que más partners podrán acceder a formación especializada para detectar, desarrollar y soportar las soluciones que se entregan a los clientes finales.

De Lugo aseguró, que la intención de la compañía es construir un ecosistema de socios autosuficientes, capaces de operar de manera independiente en la búsqueda de oportunidades, pero siempre con el respaldo y la guía de Kaspersky y Licencias OnLine.

Un potencial gigante en Colombia

Con más de 1.300 canales habilitados por el mayorista en Colombia, el potencial de crecimiento es inmenso. Portela destacó que trazarán una hoja de ruta clara para que estos canales se integren al mundo Kaspersky.

Por su parte, Álvarez de Lugo explicó que la empresa está comprometida con este crecimiento, abriendo una entidad legal en Colombia y estableciendo oficinas en el país. «Estamos creciendo a doble dígito y proyectamos continuar esta tendencia», destacó. Esta sólida apuesta por el mercado colombiano demuestra la confianza de Kaspersky en la alianza y en las oportunidades que presenta el ecosistema local.

Además, en conjunto están trabajando en una estrategia de seguridad adaptada a las necesidades y el tamaño de sus clientes. «Podemos llegar con soluciones para empresas de todos los tamaños, basándonos en nuestra experiencia», comentó la ejecutiva. Esto implica diseñar estrategias de seguridad que sean escalables y personalizables, lo que representa un gran avance en la forma en que se aborda la ciberseguridad.

“La intención es ofrecer soluciones que no solo se ajusten a las necesidades actuales, sino que también anticipen futuros desafíos. Esto es fundamental en un entorno donde las amenazas evolucionan constantemente y las empresas deben adaptarse rápidamente”, destacó Álvarez de Lugo.

Otro de los objetivos que tienen es fortalecer a los partners que no están especializados en ciberseguridad, sino en la administración de infraestructura, proveedores de servicios de Internet (ISP) y telecomunicaciones. Este enfoque amplía el alcance de la oferta de las compañías, permitiendo que un mayor número de socios de negocios se beneficien de las soluciones de seguridad.

Valor agregado a través de la experiencia

Por su parte, Fernando Sánchez, director de canales para la región norte de Latinoamérica en Kaspersky, resaltó que la experiencia de Licencias OnLine aporta un gran valor a la alianza.

«Dentro de su oferta, tienen un gran valor agregado, especialmente en áreas como la nube, algo muy importante, teniendo en cuenta que es una de las tendencias más relevantes en el mercado actual”, dijo Sánchez.

Agregó, que Licencias OnLine también habilitará un centro de entrenamiento autorizado, esto le permitirá a la empresa de ciberseguridad ofrecer capacitación tanto en los espacios físicos del mayorista como de manera virtual. Este enfoque híbrido es especialmente relevante en la actualidad, ya que muchas empresas buscan flexibilidad en la formación.