Desde el núcleo del Hub: la influencia de Adistec en la evolución tecnológica de Colombia

De acuerdo José Luís Sperman, CEO de Adistec, e Iván Castro, Country Sales Manager para Colombia, Andicom sigue siendo un evento importante para la compañía, es por ello que crearon todo un Hub, ubicado a cinco minutos del Hotel las Américas en Cartagena, epicentro de Andicom. El Hub se convirtió en un espacio estratégico donde los canales pudieron conectar con sus clientes finales y con las marcas.

En palabras de Castro, este es el segundo año que han instalado el Hub, un lugar que ha servido como un punto de convergencia para diversos actores del ecosistema, incluyendo fabricantes, integradores, proveedores de servicios, revendedores y usuarios finales.

«Estamos aquí para construir soluciones tecnológicas a la vanguardia entre todos los actores del ecosistema, que estén alineadas a las demandas del usuario”, comentó Castro. Este enfoque colaborativo le permite al mayorista no solo presentar sus soluciones, sino también comprender mejor las necesidades de cada industria y, en consecuencia, adaptar su oferta.

Pensando en el mercado colombiano

Adistec ha estado trabajando arduamente para ofrecer un portafolio completo que se adapte a las necesidades del mercado colombiano. Sperman destaca que la compañía está impulsando una amplia gama de soluciones, desde ciberseguridad hasta virtualización, pasando por una oferta para usuario final. Actualmente, el mayorista colabora con fabricantes líderes como Fortinet, Tenable y VMware by Broadcom, entre otros. “Estamos muy entusiasmados y tenemos potencial para seguir creciendo”, aseguró Sperman.

Agregó, que Adistec ha expandido su portafolio con nuevas líneas como A10 y Netskope. Esta expansión no solo complementa el portafolio existente, sino que también le asegura a la compañía el cubrimiento de una amplia gama de sectores. “Queremos consolidar un portafolio que sea complementario, no buscamos crear competencia, así aseguramos que nuestras soluciones se adapten a diversos segmentos y mercados”, afirmó Castro.

La fuerza de la ingeniería y el conocimiento

Uno de los pilares fundamentales de Adistec es su capacidad en ingeniería y educación. La compañía cuenta con más de 100 ingenieros en toda la región, esto le permite ofrecer un conocimiento profundo y especializado en las soluciones que proporciona. Según Sperman, esta fortaleza en ingeniería es un diferenciador clave para Adistec, así construye soluciones robustas y efectivas.

Castro también destacó la importancia de unidades de negocio como Enterprise Cloud, Integrity Solutions y Servicios Profesionales, mediante las cuales le brinda un soporte integral a sus partners.
Inversión en relaciones y oportunidades

Para Adistec, el Hub no es solo una plataforma para exhibir su amplio portafolio de marcas y soluciones, también representa una inversión estratégica en la construcción de relaciones y oportunidades de negocio. El CEO de Adistec, señaló que la compañía está comprometida en dar a conocer su oferta y reclutar nuevos canales y partners.

Además, Sperman enfatizó que su participación en Andicom con el Hub en 2023, dio resultados positivos este año, tanto en términos de crecimiento como en el fortalecimiento de relaciones con los canales. Esta inversión en el desarrollo de relaciones y en la construcción de estrategias de negocios es crucial para el éxito a largo plazo de la compañía

Por su parte, el country sales manager para Colombia de Adistec explicó: “Buscamos establecer una relación de confianza basada en nuestro portafolio de soluciones. La confianza es fundamental, parte de nuestro diferencial es claridad en los negocios, transparencia en la consultoría y en lo que podemos hacer”.

Revolución con inteligencia artificial

Un área de gran interés para Adistec es la inteligencia artificial. Sperman reconoció que, aunque la tecnología de IA tiene un impacto significativo, especialmente en el campo de la ciberseguridad, el desafío radica en cómo monetizar estas soluciones. Adistec está trabajando para facilitar la integración de IA en el portafolio de sus partners, adaptándose a las diversas perspectivas de los fabricantes.

“La IA tiene participación y relevancia especialmente en el portafolio de ciberseguridad, sobre todo en los servicios de SOC”, señaló Sperman. Asímismo, reiteró que la compañía está comprometida en ayudar a sus socios de negocios a integrar IA en sus ofertas, reconociendo el papel transformador de esta tecnología en la industria.

Un futuro prometedor para Colombia

El mayorista está decidido a seguir invirtiendo en Colombia, considerando al país como uno de sus mercados más importantes. Sperman y Castro coinciden en que el mercado colombiano representa grandes oportunidades y que Adistec tiene soluciones para satisfacer las necesidades de cada compañía en el país.

“Para nosotros lo más importante es que nuestros asociados puedan construir soluciones rentables. La nube híbrida es un pilar clave para lograrlo y queremos que los partners utilicen nuestro portafolio de soluciones y servicios para crear ofertas de valor, generando oportunidades de negocio rentables”, explicó el Country Sales Manager para Colombia de Adistec.