Roman Baudrit: «El 90% de nuestra facturación en la región es a través de canales»

En una reciente entrevista con ITSitio, Roman Baudrit, vicepresidente de Cloud Protection and License para América Latina en Thales, ofreció una visión detallada sobre la estrategia de la compañía en la región, enfocándose en la relación con los canales, la adopción de nuevas tecnologías como la computación cuántica, y el desarrollo de talento. A lo largo de la conversación, Baudrit compartió cómo Thales está preparando su ecosistema para enfrentar los desafíos tecnológicos del futuro, así como las iniciativas en marcha para asegurar un crecimiento sostenible en el mercado latinoamericano.

Preparación para la computación cuántica en la región

Uno de los puntos clave abordados fue el papel fundamental que los canales juegan en el modelo de negocios de Thales en América Latina. Según Baudrit, «el 90% de nuestra facturación en la región es a través de canales», lo que refleja la importancia de estos socios en la operación de la compañía. Los canales no solo son responsables de la distribución de productos y servicios, sino que también se les considera un brazo extendido de la compañía, adaptando las soluciones de Thales a las necesidades específicas de cada mercado.

Sin embargo, Baudrit destacó que en América Latina, la adopción de tecnologías avanzadas como la computación cuántica aún enfrenta desafíos. «En algunos mercados, como Europa y Estados Unidos, la computación cuántica se ha discutido durante más de dos años, pero en América Latina tenemos un retraso de dos o tres años en algunos temas tecnológicos», explicó. Este desfase, según él, se debe a la falta de demanda inmediata por parte de los clientes en la región, quienes todavía no ven la necesidad urgente de proteger sus datos con tecnologías cuánticas. «Muchos de los clientes no están requiriendo el tema de protección cuántica en este momento», afirmó.

Iniciativas para la educación y preparación de los canales

A pesar de esto, Thales no ha dejado de preparar el terreno para el futuro. Baudrit subrayó que la compañía está enfocada en educar tanto a sus canales como a sus clientes sobre la importancia de estar «Quantum Ready». «Hoy en día, Thales te da la alternativa de proteger y migrar a algoritmos cuánticos aprobados por el NIST o actualizar la plataforma existente para que esté preparada para la protección cuántica», detalló. Esta estrategia busca garantizar que, cuando la demanda finalmente llegue, los clientes no enfrenten un cambio abrupto, sino una transición suave hacia tecnologías más avanzadas.

Desarrollo de talento y soporte integral a los canales

La capacitación y el soporte a los canales son elementos centrales en la estrategia de Thales para fortalecer su presencia en América Latina. Baudrit explicó que la compañía cuenta con alrededor de 400 canales en la región, a quienes se les ofrece un programa de capacitación integral. «Tenemos capacitaciones trimestrales presenciales, capacitaciones virtuales, boletines de actualización y un evento anual de canales», mencionó. Este enfoque holístico asegura que los canales no solo estén al tanto de las últimas tecnologías, sino que también adquieran las habilidades necesarias para implementarlas de manera efectiva.

Además, Thales está comprometido con el desarrollo de talento en la región, algo que Baudrit considera crucial para el crecimiento a largo plazo. «Thales en Brasil tiene diferentes programas para la capacitación y crecimiento de jóvenes emprendedores y personas con potencial», dijo. Estos programas incluyen desde becas hasta la oferta de cursos gratuitos en línea, lo que permite a los participantes familiarizarse con tecnologías clave como la protección de datos y el cifrado.

La integración del ecosistema de Imperva en Thales

En cuanto a la reciente adquisición de Imperva, Baudrit habló sobre el desafío de integrar su ecosistema de canales con el de Thales. «A nivel global tenemos 6.700 canales, y en América Latina tenemos aproximadamente 400 canales debidamente certificados», indicó. Para evitar disrupciones en el modelo comercial, la compañía está operando con ambos ecosistemas en paralelo, con miras a una integración completa para 2025. «Estamos haciendo un proceso de capacitación cruzada, donde los canales de Imperva conocen más del portafolio completo de Thales y viceversa», comentó. Este enfoque está diseñado para maximizar las sinergias entre ambos grupos y preparar el terreno para una fusión efectiva de sus operaciones en la región.

Thales se encuentra en una fase de transición y crecimiento en América Latina, impulsada por una estrategia que combina la educación y el soporte a sus canales con la preparación para futuras demandas tecnológicas. La visión de Baudrit deja claro que la compañía no solo busca liderar en términos de innovación tecnológica, sino también en el desarrollo y fortalecimiento de su ecosistema de socios, asegurando así un futuro sólido y sostenible en la región.