Posicione su producto o servicio en tres pasos, y sin necesidad de tener una web

En las pequeñas empresas, donde los responsables en puestos gerenciales suelen ser algo así como hombres-orquesta, la captación de nuevos clientes, y la ejecución de las estrategias de marketing y posicionamiento de productos y servicios suelen competir en tiempo disponible y presupuesto con la tarea de atender a los clientes existentes y la de vender. Para estas empresas, una campaña de marketing o la inversión en publicidad suele estar atada a la contratación de terceros, la obtención y preparación de bases de datos de prospectos, la elaboración de mensajes y folletería… y ése es sólo el comienzo. Google sostiene que estar allí donde cl cliente está buscando el producto o servicio que la organización ofrece no es para nada difícil. Y encima propone supeditar los costos a que dicha publicidad acarree algún resultado. ¿Qué más se puede pedir?

En el lejano año 2000 Google lanzó un sistema publicitario novedoso, llamado AdWords, que permitía que apareciera la publicidad de un determinado producto o servicio en la página de resultados de Google, asociados a palabras-clave específicas. Era poco menos que un sistema de publicidad instantánea, que mostraba avisos tan pronto como se configuraba la orden de compra de los avisos. Dicho programa fue evolucionando, permitiendo que el target de las publicidades se volviera más preciso y específico. Ahora, Google está presentando en la Argentina un sistema abreviado de publicidad, llamado AdWords Express, que simplifica este proceso para las organizaciones medianas y pequeñas. Esta herramienta ya estaba presente en otros países de América Latina como Brasil y México.

“AdWords Express les permite a las pequeñas empresas empezar a sentir el poder de la web. La principal ventaja de esta herramienta es que permite llegar a nuevos clientes, algo que no siempre es sencillo para el dueño de una PyME, que dispone de poco tiempo y tiene que concentrarse en un montón de desafíos de su negocio”, explica Eugenia Denari, directora de Marketing para la Argentina, Chile y Perú de Google. Acaso la ventaja más interesante de esta solución es que la pequeña organización que ordena el aviso publicitario vía AdWords Express no necesita tener una página web. El aviso puede redireccionar al navegante interesado a una página gratuita de Google+, donde están los datos de contacto de la empresa, o incluso llevarlo a Google Maps y mostrarle dónde está el local en el mundo físico.

Las ventajas del sistema son:

• Le permite llegar a más clientes.
• Es fácil de usar.
• Se paga sólo por resultados.
• Permite medir resultados (ya sea desde la página de AdWords, o a través de Google Analytics para medir las estadísticas de los sitios web).

Por otra parte, dadas las características del buscador Google, resulta ideal para publicitar en varias pantallas a la vez (desde PCs a smartphones y tablets).

AdWords Express en la Argentina

“El dueño del local sólo tiene que seleccionar a qué categoría pertenece su negocio, y el sistema configuira automáticamente la cuenta, incluyendo el seteo de las palabras-clave. Nosotros queremos simplificar y hacerles más fácil a las PyMEs el poder estar presentes en estos momentos relevantes. Sin bien esto no era un problema en el sistema AdWords tradicional, sí requería de tiempo. Aquí es más rápido y sencillo. Es la puerta de entrada para quienes no tienen presencia en la web”, agrega Denari. El sistema también permite delimitar el área de servicio, para que llegar a un target más específico. La empresa que contrata el aviso sólo paga si el navegante hace click en él, según el tipo de configuración que elija.

Las categorías de negocios que mejor pueden sacar ventaja de este sistema incluyen restaurantes, cafeterías, casas de comida, tiendas minoristas, teatros, boutiques, hoteles, campamentos, edificios de apartamentos, proveedores de servicios de reparación, médicos, o salones de belleza, entre otros.

Paso a paso
AdWords Express se configura de manera muy sencilla:

1) Ingresar en http://www.google.com.ar/adwords/express/ en el botón “Comienza hoy” y completar el formulario. Es muy importante ser preciso en la ubicación física, como así también en la categoría del negocio. El sistema también permite establecer un área geográfica de prestación del servicio.
2) Escribir un anuncio de dos líneas.
3) Elegir un presupuesto.

El sistema ofrece la flexibilidad de cambiar o actualizar los anuncios en cualquier momento. De esta manera los anunciantes se aseguran de llegar a los clientes con información puntual y vigente. Al igual que en la plataforma original de AdWords, los anunciantes sólo pagan por los clics. De este modo, el dinero sólo se invierte en aquellos clientes que están interesados, aumentando las posibilidades de obtener un retorno superior de la inversión inicial. Otra semejanza a destacar es que permite al anunciante medir de manera sencilla el retorno de cada peso invertido en sus campañas.

Google AdWords Express: Publicidad   online, fácil de usar y activar

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