Angel Santiago, de Microsoft: “Con las tecnologías de nube por suscripción el canal puede establecer un negocio rentable”
Parece que fue sólo hace algunos años cuando la industria tenía acalorados debates técnicos sobre definiciones y atributos de la nube, y la visión en general era que la nube se estaba aproximando cada vez más. Hoy en día, la conversación ha dado un giro y estamos siendo testigos de un flujo constante de soluciones en la nube tanto en el mundo como en Latinoamérica.
En lo que respecta al mercado latinoamericano, son varios los jugadores que se mueven en el negocio de la nube, entre ellos Microsoft, para quien “es claro que la nube ha llegado”, comentó Angel Santiago, Director Senior de Nube y Empresas para Microsoft América Latina, al tiempo que agregó: “Así lo reconocen las empresas de Latinoamérica, en donde no sólo los primeros usuarios y los proveedores de soluciones “nacidas en la nube” están aprovechando esta oportunidad”.
«Nuestras soluciones permiten implementar infraestructuras y servicios con rapidez para satisfacer todas las necesidades empresariales de nuestros clientes en Latinoamérica” – Angel Santiago, Microsoft
De hecho, la demanda por servicios en la nube no da señales de detenerse. IDC predice que el “mayor gasto en la nube” excederá los $500,000 millones de dólares en el 2020. Eso incluye SaaS, PaaS, IaaS, más todos los servicios profesionales y administrados alrededor de la tecnología en la nube (tanto pública como privada), así como el soporte de software y hardware para hacer posibles las implementaciones en la nube, siendo esto el triple de la cifra actual.
Asimismo, se predice que los servicios digitales en la nube crecerán dos dígitos en todas las geografías, mientras que en Latinoamérica se espera que sea de 31.4% o $4,000 millones de dólares, siendo una de las tasas de crecimiento más altas para la nube pública durante los próximos 5 años.
Frente a este escenario, Microsoft tiene una clara estrategia para aprovechar el buen momento que promete el negocio de la nube y así lo explicó Santiago: “Nuestra estrategia consiste en desarrollar plataformas de nube y servicios de productividad para un mundo donde la movilidad y la nube son lo primero. En este sentido, las soluciones de nube Microsoft permiten implementar infraestructuras y servicios con rapidez para satisfacer todas las necesidades empresariales de nuestros clientes en Latinoamérica”.
Lo cierto es que, tal como explicó el ejecutivo de Microsoft, “todo esto apunta a brindar más y mejores opciones; concretamente, opciones sin costos por adelantado, sin tarifas de cancelación, con pagos solo por lo que se usa y facturación por minuto”.
MICROSOFT Y LAS OPCIONES DE NUBE POR SUSCRIPCIÓN
Con respecto a las soluciones de nube que las empresas de Latinoamérica puedan aprovechar a partir de un modelo de suscripción, Angel Santiago subrayó: “Queremos ayudar a las organizaciones a que prosperen y sobresalgan en la nueva era digital con soluciones de nube que se pueden adquirir por suscripción con el fin de proveerles una manera eficiente para moverse con más rapidez, llegar más lejos y ahorrar dinero”.
Entre las soluciones de nube de Microsoft que a partir de ahora las empresas de Latinoamérica pueden adquirir por suscripción y, en base a esto, ahorrar dinero, el ejecutivo destacó las siguientes:
- Azure – la plataforma de cómputo en la nube pública abierta y de nivel empresarial de elección.
- Office 365 – La suite de productividad para múltiples plataformas.
- Dynamics – Ofrece las soluciones empresariales más nuevas y que son fáciles de usar.
- Datos y el IoT – Microsoft ayuda a todas las empresas y usuarios a obtener más perspectivas, más fácilmente, con Power BI. SQL Server para capacidades en memoria, nube y seguridad integradas. Mientras que Azure Machine Learning y Advanced Analytics ofrecen inteligencia para todas las empresas y todas las aplicaciones.
NUBE Y NEGOCIO PARA EL CANAL
Como parte de su estrategia de negocio, Microsoft se apoya en su canal de distribución para impulsar este modelo por suscrpción. Al respecto, y consultado por las oportunidades para su red de socios, el Director Senior de Nube y Empresas para Microsoft América Latina, explicó: “En Microsoft creemos que la oportunidad es clara: nuestro enfoque permite a nuestro canal de distribución en Latinoamérica aprovechar tecnologías nuevas de nube por suscripción como Azure, Office 365 y Dynamics, y establecer un negocio rentable al ofrecer productos y servicios relacionados. Eso les permite generar empleo e innovaciones en TI, lo que a su vez impulsa el crecimiento económico local”.
«La oportunidad es clara: nuestro enfoque permite al canal aprovechar la nube por suscripción con Azure, Office 365 y Dynamics, y establecer un negocio rentable»
De igual manera, el ejecutivo agregó: “Estamos conscientes que nuestros socios de canal en la región son motores de innovación y crecimiento, y estamos comprometidos a ayudarles a aprovechar nuevas oportunidades. Sabemos que los socios orientados hacia la nube, aquellos que obtienen más del 50% de sus ingresos continuos por ese medio, según un estudio de IDC tienen un ingreso 1.5 veces mayor que sus pares y alcanzan una tasa de crecimiento 1.8 veces más rápida. La razón de esto es la mejora en los ingresos brutos que adquieren al enfocarse en las fuentes de ingresos adecuadas y al incrementar sus ingresos recurrentes”.
