Sebastián Galeazza sobre el ecosistema TI en Chile: “En los últimos años, los canales se han especializado”

Lenovo está atravesando su tercer trimestre del año, aguardando el término de su año fiscal en marzo. Para Sebastián Galeazza, General Manager en Chile, estos meses han configurado “un muy buen semestre”.

“En este periodo el Gobierno lanzó todos sus proyectos que no había lanzado a inicios del año, con lo cual nos encontró este tercer trimestre con muchos proyectos  muy grandes”, explicó el gerente. Según el ejecutivo, esto representa una buena noticia no sólo para la empresa como tal, sino también para los canales que trabajan con ellos en tanto cierre de oportunidades de negocio que se venían barajando.

Según Lenovo, hay en Chile una mayor especialización del canal

Consultado por el escenario actual de la cadena TI, donde los canales son un eslabón clave, Galeazza mencionó: “Hoy tenemos canales que van al sector corporativo, que van al sector de Gobierno, pero también tenemos otros canales que están en el mundo del volumen, que antes era un espacio solamente para consumo masivo”. Sobre esto, profundizó: “Los mismos canales que anteriormente estaban en el mundo corporativo se han transformado un poquito y a través del marketplace de los retailers, se han vuelto movedores de cajas”.

Por parte del fabricante, hay una estrategia focalizada en este segmento con el objetivo de comprender las necesidades o requerimientos, que suelen ser muy variados y a distintos niveles técnicos. Por ejemplo, una vertical que se está desarrollando fuertemente a nivel local, es aquella que involucra a los canales especializados en Inteligencia Artificial como así también se profundizan otras, como las dedicadas a Ciberseguridad.

“Hablar de las diferencias que tiene Chile un poco con el resto de los países creo que aquí en a lo largo de los últimos años, la red de canales se ha especializado”, precisó Galeazza. “Ha nacido este segmento de canales que hoy están más abocados a un mundo de volumen, un mundo de un buen precio distribuido en gran cantidad de volumen, donde ellos se han especializado en el mundo de la venta online, en el mundo del marketplace que también lleva una especialización distinta”, agregó.

Acerca de la importancia de este segmento para Lenovo, el ejecutivo destacó: “Somos una empresa de canales. El 95% de lo que vendemos es a través de canales en diferentes instancias: distribuidor, canal o canal tier 1”.

Ciberseguridad + Lenovo: ¿Qué equipos ofrecen más protección?

En Chile, aún se esperan los decretos con fuerza de ley que darán paso a la implementación de la Ley Marco de Ciberseguridad. En este contexto, han surgido nuevos requerimientos en diversas capas corporativas, desde el hardware hasta el software, pasando por la nube y los usuarios finales.

Galeazza explicó que hay dos puntos fundamentales para Lenovo en términos de construir la ciberseguridad en sus dispositivos. “Trabajamos en dos en dos aristas: la primera tiene que ver con el hardware, pero la segunda tiene que ver con el software y creemos que son tan necesarias una como la otra porque trabajan en forma complementaria”, detalló el gerente.

“En términos de hardware, nuestra nuestra tecnología tiene varios diferenciadores en de seguridad que son propietarios de Lenovo pero también por otra parte trabajamos con una serie de empresas que realizan software”, comentó al respecto.

Para Lenovo, la explosión de la Inteligencia Artificial será en 2025 y 2026

En un año donde la Inteligencia Artificial ha permeado a través de las distintas capas de empresas y en la sociedad en general, en opinión de Lenovo, aún falta un tiempo

“Desde Lenovo entendemos que la IA va a ser la revolución tecnológica, pero que no va a ser no va a ser mañana esa revolución en tecnología. Creemos que la explosión de la IA va a ser en 2025-2026 inclusive”, expresó Galeazza. “Es una tecnología que está recién naciendo y está en un proceso madurativo y en ese proceso madurativo, cada empresa está buscando su forma de aportar”, agregó.

De acuerdo con el gerente, la estrategia del fabricante es “tener el mejor computador o la mejor tecnología para poder correr esta IA en forma nativa”. Y en esa misma línea, sostuvo: “Estamos trabajando en dos aristas: contar con el hardware más potente para poder correr este desarrollo de software local cuando exista y estamos trabajando fuertemente en un agente local y propio que pueda comprimir toda la IA que hoy existe”.

Sobre esto último, Galeazza precisó: “Si hoy agarrásemos la IA de una nube, por ejemplo, son cantidades de terabytes y terabytes que nadie podría permitirse correr en forma local en un computador, entonces con nuestra gente lo que estamos trabajando es en comprimir toda esta información y segundo, trabajar en un lenguaje natural para que las personas que utilicen el computador puedan sacar el mayor partido del mismo”.