¿Por qué los canales de ventas deberían pertenecer a CAISIT?

“Estamos muy contentos de estar en este importante evento de tecnología. Tenemos un stand donde todos nos pasaron a conocer para ver lo que hacemos”, comentaron Hernan Viademonte (presidente) y Hugo Salvo (Vicepresidente), ambos de CAISIT, la Cámara Argentina de Integradores de Servicios IT, refiriéndose al evento Pulso IT, que reunió marcas, mayoristas y canales de venta de tecnología los días de 17 y 18 de octubre en el Centro Costa Salguero.

En un podcast realizado por ITSitio, durante ese encuentro, desde CAISIT hablaron sobre los beneficios de pertenecer a esta cámara: “Es el espacio que tenemos, como decimos siempre, para que todos los que pertenecen a nuestro ecosistema se acerquen y comiencen a debatir los problemas que realmente tenemos, que son muchos y que de a poco los vamos a ir abordando. Porque los problemas no se solucionan, se abordan, para luego empezar a solucionarse”. 

Desde CAISIT aseguran que, a lo largo del tiempo, ellos van tomando distintos tópicos y problemáticas que tiene el canal de distribución y los analiza. “Ese es nuestro compromiso desde la cámara”, destacó Hernan Viademonte, presidente de la Cámara Argentina de Integradores de Tecnología. 

Sobre la problemática que transitó el canal argentino durante el último tiempo, Hugo Salvo, vicepresidente de CAISIT, dijo a este medio: “Los problemas en Argentina fueron varios, ya sea importación, tipo de cambio, pagos al exterior, por ejemplo. Todo esto reunido hace un foco importante y bueno, nos nutre, para que la famosa frase ‘Juntos somos más’, sea de ayuda para todos”. 

Y aclararon lo siguiente: “Se le compra a grandes empresas, se le vende a grandes empresas, pero somos PYMES. Entonces es muy difícil negociar de un lado y del otro. Por lo tanto, desde CAISIT ayudamos a fortalecer esa relación y a soportar las problemáticas que tiene nuestro gremio”, explican desde CAISIT. 

“El principal beneficio que tiene el canal es pertenecer a CAISIT. ‘La unión hace la fuerza’, como se dice. Porque es probable que, como empresa, un reseller quiera golpear la puerta de un gobierno, para hablar con el secretario de comercio, es difícil que te reciban. Y, a través de la cámara, todos unidos, es más fácil”, explicó Salvo. 

Y destacó que, además, hay una parte muy interesante de ser socios de la cámara que es el networking que se genera. “Tenemos socios de todo el país y estamos haciendo charlas en las distintas provincias y en cada región, surgen diferentes temáticas. Escuchamos a los canales y vemos que es lo que necesitan”, aclaró Salvo. 

En línea a lo anterior, Viademonte agregó: “El networking es muy importante porque genera un trabajo muy en conjunto. Porque va más allá de un trabajo solo de integradores, porque la relación pasa a ser más armoniosa entre distintos integradores de todo el país. Eso es lo que buscamos”.

El presente en el rubro

Es de conocimiento público que las importaciones están liberadas, pero cómo repercute en el canal de venta. “Lo que se vive hoy es una transición, esperando con muchas ansias que el mercado se normalice. Y por estos cambios en el país, nosotros desde la Cámara tenemos beneficios como el ‘Asesoramiento para las importaciones’. Antes no se podía importar, ahora se puede y nosotros los ayudamos”, dijo Salvo. 

Otro punto, por ejemplo, es que aparece un “Nuevo Gremio Informático”. “Los ayudamos a entender este cambio de paradigma a nivel gremial, para eso también está CAISIT. Y deben saber que el mercado está cambiando en todo el mundo. Están las marcas, los distribuidores y las empresas. Y nosotros estamos en el medio de todo esto”, agregó Salvo. 

Para ir finalizando, Hernan Viademonte dijo: “Y no buscamos un integrador específico. Nosotros queremos que todo el gremio esté representado dentro de nuestra cámara, desde el más chico al más grande. Y necesitamos la potencia del músculo del gremio para poder afrontar los problemas y para escuchar realidades que a nosotros se nos pueden escapar o no conocemos. Hay una diversidad muy grande de empresas y eso nos enriquece”. 

Cómo sumarse a CAISIT

Desde la Cámara indican que, para pertenecer a CASIT debe ser una empresa argentina, que esté en el rubro de la tecnología, demostrar quiénes son sus socios y su estatuto. “Con esto son bienvenidos. Y nosotros le contamos todo lo que hacemos y les explicamos cómo colaborar, como participar y recibimos el aporte de ideas. Eso para nosotros es muy fundamental”, concluyó Salvo.