Con mucho entusiasmo se vivió la reunión anual de líderes regionales de Licencias OnLine 2024

Bajo el lema de “Inspire Change”, Licencias OnLine desarrolló en Colombia su reunión anual, un espacio para analizar los resultados del año anterior, pero más allá de eso, fue un encuentro para revisar las propuestas de los directivos de la región y los canales, enfocadas en afianzar la posición del mayorista y abordar acertadamente el mercado.

De acuerdo con Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine, el evento se centró en como inspirar el cambio desde el liderazgo en función de la dinámica del mercado, de los fabricantes, de los nuevos desafíos, de las adquisiciones y otros retos para estar preparados y asumirlos de la forma correcta.

En palabras de Losada, en esta ocasión eligieron a Colombia por ser un mercado muy relevante para Licencias OnLine, está en segundo lugar de facturación, seguido de México. El país cuenta con gran potencial de negocios, con partners que consumen tecnología y quieren seguir creciendo en la venta de software.

“A pesar del impacto de diversas situaciones que nos vienen castigando desde hace un par de años, siempre hay oportunidades y la tecnología es un vector de crecimiento para todas las industrias. No hay empresas que puedan subsistir sin tecnología, todas la necesitan en mayor o menor medida, así que estamos en un negocio que no tiene límites”, destacó Losada.

Añadió, que hoy están en un proceso de “on boarding” con cuatro fabricantes del sector de seguridad y aplication platform, también están apalancando los modelos de Inteligencia Artificial en todos los canales y clientes de la región, asimismo continuarán con su expansión geográfica en Centro América y el Caribe, una tarea que inició con la apertura de oficinas en República Dominicana, un territorio en crecimiento con un ecosistema de partners que pedía facturación y apoyo local, que ofrece una oportunidad enorme para los fabricantes de seguridad.

Reactivación de operaciones locales en Argentina

De acuerdo con Liliana Buso, Sales Director Licencias OnLine, Argentina y Uruguay, Argentina está poco a poco va reactivando su operación local en tanto y en cuanto algunas modificaciones sobre la restricción en los giros y las herramientas financieras que ponemos desde Licencias Online a disposición del negocio, lo van permitiendo.

“Nuestro foco de operación local conducido por la tendencia de posicionamiento y la posibilidad es el software como servicio, por ello invitamos a todos los canales a conocer el portafolio, tenemos más de 30 donde cada una ofrece soluciones para las distintas necesidades, capex y opex. Vamos a profundizar en hacer conocer la oferta completa y en el posicionamiento de alternativas que agreguen valor a nuestros socios, por consiguiente, trabajaremos con ellos en acciones para la generación de demanda”, explicó la ejecutiva.

Madurez tecnológica y apoyo a partners en Uruguay

Sobre Uruguay, Buso compartió es un país con una cultura de uso muy madura en lo que a tecnología respecta, el sector gobierno es el principal promotor de ello. En sus palabras, el trabajo de Licencias OnLine allí es acompañar a los partners en este camino con innovación, capacitación, oferta y acciones dirigidas que incentiven la adopción de lo nuevo para mayor eficiencia en los proyectos entregables.

“En Uruguay tendemos por delante nuestro icónico encuentro anual LOL Partner Exchange, con el que habitualmente acercamos a nuestros socios, las estrategias de los fabricantes y la oportunidad de negocio concreta para trabajar juntos”, aseguró Buso.

Estrategia colaborativa en la región MCA

Para Silvina Piña, sales director para Licencias OnLine región MCA, conformada por Perú, Ecuador, Paraguay y Bolivia, la estrategia de Licencias OnLine está dirigida a toda Latinoamérica y se centra en lograr la colaboración con las marcas, los canales y los clientes finales, la región MCA no es diferente, así lo explicó Piña.

“Siempre buscamos la colaboración, apuntando a que el cliente entienda las nuevas tecnologías, este informado y conozca los productos de vanguardia”, dijo Piña.

Aclaró, que la unidad de Cloud sigue creciendo y está muy posicionada gracias a que todas las marcas ofrecen la venta como servicio con herramientas ágiles y confiables.

Asimismo, la ejecutiva comentó que hoy cuentan con un portafolio muy completo que incluye a Adobe, un acuerdo ya casi cerrado en Paraguay, y a AWS, entendiendo que cada marca trae una mirada diferente. “Tenemos un equipo de preventa altamente capacitado, apoyado en la unidad de educación y servicio, además de un motor muy importante en marketing y en el área comercial”, destacó la representante.

Transformación digital y ciberseguridad en México

Para Ernesto Jiménez, country sales manager Licencias OnLine México, México es un mercado muy movido para las organizaciones en temas de transformación digital, esto provoca la necesidad de implementar tecnologías de ciber seguridad que cubran a todas las industrias. Asegura que hoy la IA está en el plato de todas las conversaciones y todavía hay mucho por comprender sobre cómo llevarla a necesidades específicas.

“Estamos desarrollando el programa de desarrollo de habilidades, conocimientos, tecnologías, casos de uso para transformar la operación de las organizaciones en un modelo automatizado más eficiente, para llevar el concepto tecnológico a algo más efectivo, llegar con una solución al cliente final. Hoy la IA generativa está cambiando muchos procesos y es lo que está promoviendo Microsoft con Copilot”, dijo el ejecutivo.

Agregó, que con el LOL Business Center de México, recientemente inaugurado, esperan desarrollar actividades de negocio, capacitaciones de partners y clientes, todo bajo la construcción de un modelo de seguimiento, habilitando de forma comercial y técnica a los canales para que haya una capacidad efectiva en términos de la oferta de valor, con conversaciones más tangibles sobre las necesidades de negocios.

Impulso de tecnologías multinube y ciberseguridad en Chile

Para Marcia Etulain Sorensen, sales director Licencias OnLine Chile, este ha sido un año de crecimiento en Chile, de incorporación de nuevos vendors como AWS, que se suma a otras nubes, esto le ha permitido a Licencias OnLine posicionarse como un proveedor multinube con Azure y Huawei.

“Vemos que el mercado cloud va a crecer mucho, apalancado por los desarrollos de inteligencia artificial, porque entendemos que la IA necesita un gran procesamiento que solo los grandes proveedores van a ofrecer. Este es un concepto que va a impulsar el crecimiento de toda a industria de tecnología, de todo el entorno que lo requiere, también tenemos un gran crecimiento con Red Hat, porque los kubernetes se están usando mucho para reestructurar y administrar la información”, aseguró Etulain.

Añadió, que uno de los principales desafíos es ayudar a los partners a meterse las olas tecnológicas de forma rápida. La ejecutiva también comentó, que en Chile la tendencia multinube se está acelerando, mientras que en otros países va más lento y por eso es tan importante ampliar el portafolio.

“Vemos una gran modernización en las líneas de producción, pero además de las nubes, las soluciones de ciberseguridad van a crecer muchísimo. También estamos armando laboratorios virtuales para que los partners puedan ver cómo operan las tecnologías, como agregarles valor y como llevarlas a los negocios”, afirmó Etulain.