Las voces del Canal IT

Los músicos empiezan a probar sus instrumentos para estar preparados en el nuevo show de la tecnología argentina que este año se dará cita nuevamente en Costa Salguero, con la octava edición de la exposición Pulso IT, que ya tiene fecha para los próximos días 17 y 18 de octubre.

Y para empezar a calentar el escenario me gustaría compartirles algunos de los interesantísimos podcasts que estuvimos grabando el año pasado – en la cabina exclusiva que ITSitio armó dentro del salón de exposiciones – y que hoy tienen mucha más relevancia, teniendo en cuenta que la coyuntura política y económica del país obligaba a los empresarios del sector a invertir gran parte de su tiempo en entender como equilibrar el timón durante la tormenta que estaba sucediendo.

En esta primera parte tendremos a tres importantes fabricantes y un reconocido partner muy enfocado en soluciones de cloud computing, que podrán escuchar desde esta nota y también desde nuestra cuenta en Spotify, que ya tiene una gran cantidad de contenido subido para disfrutar.

Dario Pariente, Senior Regional Director en Dell, nos dijo que la industria IT se está transformando permanentemente y hoy el gran tema que agrupa a todos es, sin duda, la inteligencia artificial. Dell acompaña esta transformación con todo su portafolio de servidores adaptados a IA, Power Flex, Storage y sus plataformas de data y cómputo.

Según el fabricante esta ola de IA va a ir creciendo y desarrollándose muy fuerte durante los próximos 10 años, y el mayor desafío es poder tropicalizar en los diferentes países estas tendencias.

Los Canales ya están preparados para estos cambios, enfocándose mucho en la capacitación a sus fuerzas de ventas. Ahí está la clave del cambio, según Dario.

Datacloud es un partner argentino que brinda soluciones de cloud computing, con 3 datacenters propios en el país y Diego Malaspina es su gerente general, que en este podcast comparte la realidad del mercado y su visión acerca de las oportunidades de transformación digital en las empresas locales y de la región.

Infraestructura como servicio, soluciones y servicios enfocados en la ciberseguridad e inteligencia artificial como herramienta fundamental para mejorar la eficiencia de las empresas son las 3 oportunidades que destaca el ejecutivo para el futuro inmediato.

Dentro de esas oportunidades, el escritorio remoto como servicio es uno de los productos que la empresa eligió como el de mayor crecimiento en los últimos tiempos.

La estrategia de fortalecimiento de los Canales es uno de los mejores métodos para acompañarlos en el proceso de venta consultiva que hoy es clave para el crecimiento de los negocios.

Finalmente destaca que la industria argentina está muy fortalecida por aprender de cada crisis por la que tiene que pasar y eso le ofrece una ventaja competitiva a las empresas que ofrecen servicios, no solo localmente sino en la región.

Leonardo Giordano, gerente general de Cisco para Argentina, Uruguay y Paraguay, vaticinó un segundo semestre del 2024 con crecimiento exponencial para la Industria, donde la ciberseguridad va a ser una gran oportunidad de negocios y un fuerte foco para el fabricante.

El trabajo híbrido ya es una obligación en la estrategia de las empresas con sus empleados y no tiene que ver solo con la video colaboración sino que la adaptación de las oficinas, hogares y espacios comunes para tal fin.

Respecto a las industrias más tentadoras a tener en cuenta para Argentina, el agro, la minería, energía, petróleo y gas.

Cisco viene incluyendo inteligencia artificial en sus soluciones desde el año 2010 y la gran inversión a futuro viene de la mano del hardware, ya que los datos que habrá que transferir para poder implementar IA es enorme. Componentes y semiconductores son de los ¨fierros¨en los que más están invirtiendo.

La falta de talento es el gran desafío que tienen las empresas del sector hoy, en lo que respecta a recursos humanos en perfiles digitales.

Finalmente señaló en este nuevo mundo subscripcional, que los canales están cada día más preparados y capacitándose para meterse de lleno en el modelo consultivo, dejando de lado el corto plazo del negocio transaccional.

Quien también pasó por nuestra cabina de podcast fue Alexandre Antonio, Partner Enablement Lead en Red Hat, quien destacó que a pesar de las crisis siempre hay desafíos y oportunidades, especialmente en el mercado financiero y transporte, donde la capacitación es clave por parte de los canales.

Es importante que el canal sea visto como un trusted advisor ante los ojos de sus clientes y el foco debe estar en ser reconocido como alguien que conoce al detalle su negocio, y no solo que conoce de productos o soluciones tecnológicas.

Red Hat tiene un ADN de compartir – dijo Alexandre – y ahi está la clave del crecimiento. Asimismo concluyó diciendo que el desafío clave de la industria es optimizar recursos, sin olvidarse de la contribución que se debe hacer para la sociedad.

Vuelve la cabina de podcast en Pulso IT 2024

Este año ITSitio volverá a tener un espacio exclusivo para que los protagonistas del mercado tecnológico puedan hacer escuchar su voz, además de otros espacios y actividades que estamos analizando para que los visitantes puedan aprovechar al máximo ese momento único de networking con todo el ecosistema de canales y empresarios TIC local y regional.