Huawei Cloud fortalece su ecosistema de partners con un nuevo programa
Daiana Alonso, gerente de Ecosistema de Partners de la compañía, reveló detalles sobre su nuevo programa para partners en el evento “Building a Smart Ecosystem”. La iniciativa busca revolucionar la colaboración y el desarrollo de los socios tecnológicos en Argentina.
Huawei Cloud presentó su nuevo programa para partners durante el evento “Building a Smart Ecosystem”. Este programa, con destacada influencia en las tendencias que motivan la aceleración de negocios principalmente en seguridad, colaboración y big data+AI, ha sido lanzado recientemente y promete revolucionar la forma en que los socios tecnológicos de Huawei operan y desarrollan sus negocios.
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ITSitio participó del evento, y Daiana Alonso, gerente de desarrollo de Partners de Huawei Cloud, compartió en detalle cómo la compañía está impulsando la innovación y el crecimiento de sus partners en Argentina.
Expansión constante en Argentina
Huawei Cloud está presente en Argentina desde 2019, y desde su llegada, ha mostrado un fuerte compromiso con el desarrollo de un ecosistema robusto de partners. En palabras de Alonso, “Huawei Cloud se lanza como marca en Argentina en 2019, desde ese momento estamos trabajando con un ecosistema de partners que al principio fue reducido, pero desde 2020 estamos expandiendo ese ecosistema, llegando hoy a tener a 65 partners que trabajan en distintas soluciones”.
Este crecimiento ha sido sostenido por una estrategia de expansión que busca no solo aumentar el número de partners, sino también mejorar la calidad de las soluciones que estos ofrecen. Alonso destacó que la rápida expansión en los últimos años ha sido posible gracias al apoyo continuo de Huawei a sus socios tecnológicos.
Acompañamiento integral para nuevos partners
Una de las principales ventajas que Huawei ofrece a sus partners es un acompañamiento integral durante todo el proceso de integración. “Cuando tenemos un onboarding de un nuevo partner, lo acompañamos en el punta a punta, ya sea en la adopción tecnológica y en todo lo que tiene que ver con las pruebas de concepto para sus primeras oportunidades con clientes”, explicó Alonso.
Este enfoque de “punta a punta” asegura que los nuevos partners no solo comprendan las tecnologías de Huawei Cloud, sino que también estén capacitados para utilizarlas de manera efectiva en sus negocios. Alonso enfatizó que “el acompañamiento tanto del distribuidor como de la marca es total, la idea es que cada nuevo partner que se enrola al ecosistema pueda tener la facilidad de adoptar la tecnología rápidamente sin que sea a su costo”.
Esto significa que los partners pueden utilizar todas las capacidades de Huawei Cloud sin incurrir en costos iniciales, lo que les permite concentrarse en ofrecer soluciones innovadoras a sus clientes desde el principio.
Colaboración y nuevas oportunidades de negocio
En una industria donde las tecnologías son cada vez más complejas, la colaboración entre partners se vuelve esencial. Alonso subrayó que “cada vez más existen tecnologías que son complejas, la necesidad de especificidad en estas tecnologías hace que un partner o un socio tecnológico no pueda cubrir quizás todas las capacidades que requiere una oportunidad de negocio de un gran cliente o incluso de un cliente mediano”.
Para abordar esta complejidad, Huawei ha construido un ecosistema que promueve el asociativismo y la cooperación entre sus partners.
“Tenemos la posibilidad de acompañar a los partners en distintos caminos de especialización para que ellos puedan ir tomando parte desde sus servicios profesionales en todas las necesidades del cliente”,”, explicó. Este enfoque permite a los partners especializarse en áreas clave mientras colaboran con otros socios tecnológicos para ofrecer soluciones integrales.
Además, Huawei, junto con su distribuidor Iplan, facilita esta colaboración al crear un entorno donde los partners pueden trabajar juntos en proyectos complejos, seleccionando “las distintas verticales que necesito de servicios profesionales, las distintas capacidades o habilidades de los expertos para que se pueda dar un tratamiento integral a las oportunidades de negocio”, agregó la ejecutiva.
Huawei Cloud, acercando la marca a los clientes y partners
Huawei también se esfuerza por mantener una relación cercana y transparente con sus partners y clientes, brindando múltiples oportunidades para conocer más sobre la compañía y sus tecnologías. “Trabajamos con nuestros partners lo más cerca posible y entre ese tipo de actividades lo que hacemos es tratar de ofrecer, abrir las puertas de Huawei y de Huawei Cloud para que puedan conocernos más en profundidad”, comentó Alonso.
Estas iniciativas incluyen desde workshops en el centro de entrenamiento de Huawei hasta webinars conjuntos y visitas a los headquarters de la compañía en China. “Haciendo viajes, tours a China, a nuestros headquarters para conocer la villa de investigación y desarrollo de Huawei donde están todas las últimas tecnologías no solamente en Huawei Cloud sino en todas las líneas de producto que puede ser tanto en equipamiento de networking, equipamiento de carriers, automóviles inteligentes, inteligencia artificial y demás tecnologías que nosotros trabajamos”, detalló Alonso.
El objetivo final es que tanto los partners como los clientes se sientan cómodos y confiados con la marca. La gerente de Ecosistema de Partners reconoció que “sabemos que somos nuevos en el mercado y es por eso que abrimos las puertas de nuestra marca, de nuestras oficinas y de nuestros headquarters para que podamos trabajar en conjunto”.
