Huawei Cloud, empoderando a las empresas argentinas

Durante el Huawei Partner Summit Argentina, ITSitio conversó con Daiana Alonso, encargada de Desarrollo de Partners en Huawei Cloud para Argentina y Paraguay. En esta entrevista, se exploró cómo Huawei y sus socios colaboran para promover el crecimiento tecnológico en la región.

En cuanto a los requerimientos que las empresas están buscando, Alonso explica que «a nivel de cliente, lo que nosotros estamos encontrando es una alta demanda de adopción de nube por distintas cuestiones». Entre los principales motivos que impulsan esta tendencia se encuentran la obsolescencia tecnológica de situaciones on premise, la necesidad de migrar aplicaciones cloud nativas a entornos más flexibles y la búsqueda constante de cómo la tecnología puede agregar valor a cada negocio.

«Lo que vemos es que existe una amplia oportunidad de negocios en servicios avanzados, en todo lo que tiene que ver con inteligencia artificial, bases de datos, data analítica, Big Data, Data Lake», agrega Alonso.

Estos instrumentos no solo generan valor en el negocio de los clientes, sino que también contribuyen a su propio desarrollo, más allá de la venta tradicional de productos y servicios.

Más que desafíos, oportunidades

En el contexto actual, las empresas se enfrentan a una creciente demanda de servicios y soluciones tecnológicas, lo que representa una oportunidad para los partners locales. Para Alonso, existe una clara oportunidad para las empresas argentinas de convertirse en socios estratégicos de sus clientes, adoptando tecnologías como Huawei Cloud para ofrecer servicios de consultoría y acompañarlos en su transformación digital.

«El gran desafío que tienen hoy, que generalmente son empresas de capitales nacionales, algunas fueron startups y fueron creciendo, otras son de desarrollo de software o de consultoría, es poder rápidamente adoptar la tecnología y presentarles soluciones de valor a sus clientes», explica la entrevistada.

Para los partners, la colaboración con proveedores de tecnología como Huawei representa una oportunidad para ofrecer una amplia gama de servicios profesionales y capitalizar el talento local. Además, la creación de un ecosistema colaborativo permite a los socios de negocio especializados cooperar entre sí para abordar oportunidades de negocios desde diversas perspectivas y ofrecer las mejores soluciones a los clientes.

El rol del partner para el crecimiento empresarial

El crecimiento de los clientes es un aspecto fundamental en la labor de los partners tecnológicos. Para Alonso,«es gratificante observar cómo los clientes comienzan a participar activamente en la conversación de negocio, en lugar de limitarse a discutir compras o requerimientos específicos».

Y añade: «Lo lindo es ver cómo ellos empiezan a entrar en la conversación de negocio del cliente y no la conversación de compra o de requerimiento específico». Gracias a su asesoría y capacidades desarrolladas, pueden acercar al cliente a diversas propuestas, colaborar en su diseño y convertirse en socios estratégicos en el crecimiento empresarial.

El rol del asesor tecnológico ha adquirido una relevancia fundamental en la toma de decisiones empresariales, ya que la tecnología se ha convertido en la base que permite la sustentabilidad de cualquier negocio en la actualidad. Los partners, con su rapidez y proactividad, son clave en este proceso, ofreciendo soluciones integrales que contribuyen al desarrollo y al éxito.

Novedades de Huawei cloud

Huawei ha presentado su nuevo programa de partners, diseñado para incentivar la adopción de nuevas capacidades y tecnologías entre sus colaboradores. Según Alonso, este programa se divide en dos líneas de trabajo: desarrollo y growth cloud.

«La línea de desarrollo ofrece distintos programas que buscan incentivar la adquisición de tecnologías y conocimientos para ponerlos en práctica», explica. Por otro lado, la línea de growth cloud tiene como objetivo que los partners puedan aplicar estas habilidades en la oferta de negocio para sus clientes.

Actualmente, la empresa cuenta con un distribuidor, Iplan, que ofrece un programa sólido y estandarizado, con incentivos, capacitaciones y modelos de crecimiento. Este enfoque no solo brinda oportunidades de negocio para los partners, sino que también les permite desarrollarse en colaboración con la marca y el distribuidor.

Expectavivas 2024

Para la entrevistada, el 2024 se perfila como un período de reactivación y crecimiento en la industria tecnológica.

«Creo que tenemos algo fundamental en nuestra industria, en nuestra economía, que es esta curiosidad y perspicacia que tienen los empresarios y emprendedores argentinos para detectar oportunidades de negocio en cualquier contexto«, destaca. En este sentido, la compañía se compromete a apoyar a estos empresarios, proporcionándoles las herramientas necesarias para su desarrollo y acompañándolos en su proceso de crecimiento.

El año 2024 marca una verdadera revolución tecnológica, con el lanzamiento de la inteligencia artificial a nivel mundial y la adopción generalizada de tecnologías como la analítica, las bases de datos y el business intelligence. «Estas innovaciones presentan una gran oportunidad para que nuestros partners crezcan y se desarrollen en esta línea de trabajo», sostiene la ejecutiva.

Para conlcuir, y consultada sobre la oferta de valor de Huawei Cloud, Alonso exlplica que abarca una amplia gama de servicios y soluciones que cubren las necesidades tecnológicas más exigentes de los clientes. La compañía ofrece una variedad de servicios que van desde la infraestructura y la seguridad hasta la inteligencia artificial y las tecnologías de desarrollo de software.

Como una empresa de base tecnológica presente en diversas áreas del mercado, Huawei tiene la capacidad de integrarse completamente a las necesidades de sus clientes y ofrecer soluciones de alto nivel.