Distecna anuncia su alianza con Pure Storage en Argentina

Tras varios meses de trabajo, finalmente Distecna anunció la alianza estratégica con Pure Storage para trabajar y desarrollar canales de venta en Argentina, potenciando también la oferta de soluciones de la marca en el interior del país en verticales como el sector financiero, service providers, sector de gobierno, por ejemplo. La compañía tiene soluciones de storage flash seguras, administrables, escalables ultra rápidas y con mucha capacidad, ideales para instalar en centros de datos.

El evento de capacitación realizado en Distecna estuvo a cargo de Raúl Castelazzi, Channel Manager de Pure Storage, quién recibió a los canales invitados y contó todas las novedades de la marca. ITSitio además pudo entrevistar a Alejandro Aguado, Director de Channels LATAM en la compañía de storage, quién también contó los detalles de esta importante alianza.

El trabajo con Distecna y las soluciones de Pure Storage

“Nuestro modelo de ventas es 100% canales y lo hacemos a través de un distribuidor del calibre como lo es Distecna. Nosotros entendemos la importancia de los canales, por eso simplificamos la forma en la que trabajamos con nuestros clientes, para ayudarlos en los temas de transformación digital”, dijo Alejandro Aguado de Pure Storage.Y agregó: “ Buscamos canales especializados, con la capacidad de vender soluciones únicas como las nuestras, pensadas para la protección y el almacenamiento de datos. Y no vendemos el equipo como si fuese “Terabyte Crudo”, sino que ofrecemos beneficios y valor agregado en almacenamiento”.

Desde el lado del mayorista, Adriana Arditi, PM de la marca en Distecna, dijo: “Para nosotros Pure Storage es una marca super estratégica y hace muchos meses que venimos trabajando para poder tener esta alianza. Y, como distribuidor de valor vamos a potenciar la flexibilidad y los incentivos. Y es importante aclarar que tenemos un ecosistema de canales muy fidelizado y vamos a ir adelante en muchos negocios, no solo acá sino también en el interior del país”.  

Por ejemplo, la compañía potencia la oferta que llama “Plataforma de Datos”. “Con la oferta de storage que damos al canal para sus clientes, ponemos foco en soluciones de almacenamiento para data centers primarios y secundarios, para la protección de los datos. Por eso buscamos canales que estén orientados a posicionar una plataforma de datos horizontal, la cual permita no solo ver almacenamiento de misión crítica, sino también almacenamiento de resguardo de esos datos”, explicó por su lado Aguado.

Sobre el tema de la comercialización en el canal, el entrevistado habló de cambiar el modelo de venta de CAPEX a OPEX. “Esto significa que, al día de hoy, Pure Storage cuenta con soluciones que permiten llevar de la mano a los canales, a manejar equipamiento on premise, con la capacidad de hacer un pago por uso. De esta forma, llevamos el concepto de la nube híbrida (multicloud) de manera on premise en Argentina”, agregó Aguado.

“Desde Pure storage tenemos productos que son sencillos de usar, la preventa es sencilla y también la post venta es muy fácil. Son soluciones fáciles de adaptar. Hace 10 años que con nuestras soluciones somos número uno en Gartner y, según IDC, somos el segundo vendor que vende más soluciones flash a nivel mundial”, dijo el vocero sobre la marca que empieza a trabajar con Distecna. “Los clientes van a poder guardar grandes capacidad de TB en pocas unidades de rack con nuestros productos, pero con menos consumo y con menos índices de falla. Contamos con ‘navajas’ flash de 75 TB’”.

IA en Pure Storage

Sobre el tema de la IA, el entrevistado dijo: “Hace 5 años que venimos trabajando con el concepto de Inteligencia Artificial. Tenemos un producto específicamente con NVIDIA, que se llama “AI”, para todo lo que es IA Generativa y el procesamiento de datos en grandes capacidades. Pero también tenemos un concepto de monitoreo de datos, basado en IA, que se llama Pure One. Gracias a este servicio se puede monitorear de manera inteligente y predictiva, a través de algoritmos de inteligencia artificial, la forma en la que se están comportando nuestros equipamientos y así identificar fallas que se pudieran presentar”.

Programa de incentivos

“Hoy en día, lo que busca Pure Storage, a diferencia de otro fabricante tradicional, es penetrar en nuevas cuentas. Para esto, le damos la opción a los canales de tener un programa de reconocimiento cada vez que nos traen un negocio nuevo para nosotros. Reconocemos al vendedor y al arquitecto de las soluciones, por eso para nosotros son muy importantes los recursos humanos comerciales como la gente de arquitectura que nos permite fidelizar el mercado y a las personas dentro del canal”, agregó el entrevistado.

Por último, Aguado dijo sobre la alianza con Distecna en el país: “Argentina representa uno de los cincos países más importantes de la región, no solo en el manejo de las cuentas sino también en cómo cotizamos. Con Distecna vamos a lograr algo diferente para trabajar con el canal, ya que nuestros productos y soluciones son diferenciados, lo que nos hace tener la capacidad de generar mejores resultados en los centros de datos”. Desde la marca aseguraron que en un futuro expandirán esta alianza a otros países cercanos.