Ceven se convierte en reseller autorizado de Apple en Argentina
Esta alianza estratégica tiene como objetivo expandir la presencia de Apple en el segmento corporativo, llevando sus soluciones y productos a empresas de todos los tamaños, desde PyMEs hasta grandes corporaciones.
El mayorista de tecnología Ceven ha sido nombrado reseller autorizado de Apple en Argentina, marcando un hito importante en la estrategia de la marca en el país. Esta alianza estratégica tiene como objetivo expandir la presencia de Apple en el segmento corporativo, llevando sus soluciones y productos a empresas de todos los tamaños, desde PyMEs hasta grandes corporaciones.
Este movimiento representa un cambio en la estrategia de Apple, que tradicionalmente se había enfocado en el mercado de consumo a través de premium resellers. Con Ceven, la marca busca posicionarse como un proveedor clave de soluciones tecnológicas para el ámbito empresarial.
Ariel Davis, Director Comercial de Ceven, comentó en una entrevista con Canal AR que esta decisión responde a la creciente demanda de soluciones tecnológicas de Apple en el sector corporativo y a la necesidad de ofrecer productos competitivos en precio. “Apple está cambiando su estrategia tecnológica desde 2020 y ahora ofrece productos mucho más competitivos en precio para llegar a un segmento más amplio, que es el usuario de oficina. El 90% de quienes trabajamos en una empresa tenemos necesidades que hoy Apple cubre con sus MacBook Air y MacBook Pro”, señaló Davis.
Estrategia corporativa
El nuevo enfoque de Apple se alinea con la estrategia de Ceven para fortalecer su presencia en el mercado corporativo. La empresa está trabajando en generar herramientas y condiciones necesarias para que los canales lleguen a sus clientes con una propuesta de valor sólida. “Estamos generando un ecosistema para que los canales puedan ofrecer a sus clientes soluciones integrales de Apple, acompañándolos con capacitación y apoyo comercial”, destacó Davis.
Por su lado, Jennifer Tofel, Product Manager de Apple en Ceven, lidera un equipo especializado que busca transformar la manera en que los canales interactúan con el ecosistema Apple. “Mi rol es asegurar que el producto llegue a nuestros business partners, los canales, y que estos puedan ofrecer soluciones completas de Apple. Queremos enfocarnos en la necesidad del cliente final y acompañar a nuestros canales en ese proceso”, explicó Tofel. Este desarrollo también incluye la creación de una red de canales que amplíe la oferta de Apple en el ámbito corporativo.
En entrevista con ITSitio, Tofel agregó:“En Ceven contamos con un equipo especializado en productos y soluciones Apple con foco en el mercado corporativo, y junto a nuestros socios de negocios trabajamos colaborativamente para acercarles a los clientes una solución end to end». Y agregó: «Nuestra propuesta de valor integral está conformada por: capacitaciones y entrenamientos, pruebas de concepto, financiación y leasing, ahorro significativo en los costos, envíos a todo el país, garantía, soporte técnico y servicios a medida”.
Evangelización del ecosistema Apple
Ariel Chaile, Ingeniero de Preventa en Ceven, enfatizó el trabajo de evangelización sobre el uso del ecosistema Apple en las empresas. “El objetivo es que las empresas adopten el ecosistema Apple de manera más común. Queremos que vean que pueden usar iMac, iPad y iPhone en su día a día, más allá del nicho de diseñadores o generadores de contenido. Estamos acompañando a los clientes en esta adopción y asegurándonos de que la transición a Mac sea lo más sencilla y productiva posible, con un ahorro de costos para las empresas”, afirmó Chaile.
Con la introducción de sus propios procesadores, Apple ha mejorado significativamente el rendimiento y la confiabilidad de sus equipos, reduciendo el costo total de propiedad. Además, estos dispositivos pueden ser enrolados en el Apple Business Manager (ABM), lo que facilita su administración en entornos corporativos.
Fortaleciendo la relación con los canales de vetna
Por último, Tsuinami Rivas, Ejecutiva de Ventas en Ceven, subrayó la importancia de trabajar en equipo con los canales corporativos para identificar oportunidades de negocio. “Estamos ofreciendo a los canales la posibilidad de probar los equipos Apple y experimentar sus ventajas. No solo cotizamos, sino que vamos más allá, ayudando a los canales a ofrecer soluciones completas que integren el ecosistema Apple”, indicó Rivas para finalizar.
Fuente: Canal AR.
