Matías Grandamarina «Con DCN estamos acercando el Wi-Fi 7 y soluciones innovadoras a un mercado con alta demanda de tecnología accesible»

En una conversación reciente, Matías Grandamarina, Gerente Comercial de DCN en Argentina, compartió los logros recientes y la visión a futuro de la compañía en el mercado argentino. Con una trayectoria profesional que comenzó en 1999 en la firma Transistemas, Grandamarina ha trabajado en roles clave en empresas de tecnología de renombre, desde marketing hasta desarrollo de negocios, en empresas como AQB, Synapsis, Tivit, y más recientemente en Ingram Micro y Zentrix. Hoy en día, su experiencia es fundamental en el crecimiento de DCN en la región.

En su rol actual, Grandamarina encabeza la estrategia de expansión de DCN, una marca china de tecnología de redes, que se ha propuesto ganar terreno en un mercado donde el precio y la calidad son factores cruciales. Durante septiembre, DCN organizó eventos de networking en Argentina, tanto para clientes finales como para canales, con la colaboración de Netma, su socio en el país. «La idea fue realizar eventos en conjunto para presentar el renovado portafolio de DCN», mencionó Grandamarina, quien también destacó la presencia de figuras importantes de la compañía, como Olivia Jing, Gerente de Ventas para Latinoamérica, y Harry Zhang, Gerente de Tecnología.

Innovaciones tecnológicas en los productos de DCN

Estos encuentros, realizados en Madero Tango en Puerto Madero, fueron una oportunidad para mostrar las últimas innovaciones de DCN, incluyendo la nueva línea de switches, Access Points, y tecnologías emergentes como Wi-Fi 7. “Se destacaron las líneas de switches y Access Points, pero también se presentaron actualizaciones en gateways y firewalls, que estamos impulsando en el mercado local”, explicó el ejecutivo. DCN también introdujo productos innovadores como los switches con opciones de ventilación redundante y mix de puertos de fibra y cobre en un solo equipo, un avance que, según Grandamarina, ofrece «opciones para todas las necesidades de los clientes».

Uno de los lanzamientos más relevantes fue el switch de fibra con PoE de cobre, capaz de alimentar equipos Wi-Fi 7 a más de 850 metros de distancia. “Es algo que prácticamente ninguna marca tiene. Permite combinar un mayor throughput y ancho de banda, transmitiendo datos y energía en un solo cable de fibra y cobre”, comentó Grandamarina con entusiasmo. Esta innovación subraya el compromiso de DCN de ofrecer productos avanzados que respondan a las demandas específicas del mercado argentino y regional.

Respuesta del mercado y valor de DCN para los canales en Argentina

El contexto económico actual también ha influido en la estrategia de DCN para atraer a sus socios de canal. Según Grandamarina, el ecosistema de canales en Argentina está en busca de marcas con precios competitivos, pero sin sacrificar la calidad. «Los canales están atravesando momentos complicados debido a la situación económica y la demora de muchas marcas en la entrega de productos. DCN está bien posicionado para ofrecer stock local y disponibilidad rápida, lo cual es muy valorado por los clientes», afirmó. La garantía local de tres años, que incluye el recambio inmediato de equipos en caso de fallas, es otra ventaja significativa que ha atraído la atención de los socios de canal. «Nosotros nos quedamos con el problema y entregamos un equipo nuevo, igual o superior», subrayó, resaltando la confiabilidad de los productos de DCN.

Además, DCN se diferencia por su enfoque en la simplicidad y accesibilidad para sus partners. Grandamarina explicó que convertirse en canal de DCN es un proceso simple y sin requisitos complejos, lo cual facilita que más empresas se sumen a su red. “Es simple, sin vueltas ni requisitos complicados. Nos interesa crecer y estamos moviéndonos en ese sentido”, dijo. También destacó los entrenamientos y exámenes de certificación gratuitos, junto con el apoyo en generación de demanda y configuración de propuestas, que hacen de DCN una opción atractiva para los socios.

Expectativas para los próximos lanzamientos tecnológicos de DCN

En cuanto a las novedades tecnológicas para los próximos meses, DCN continuará actualizando su cartera de productos y lanzará una solución híbrida llamada «Optical & Electrical Hybrid Cable Solution – PoF (Power on Fiber)», que permitirá alimentar Access Points a larga distancia usando un solo cable. «El Wi-Fi 7 es una de las novedades que esperamos con anticipación, junto con la solución PoF, que ofrece una mezcla de fibra y cobre en un solo dispositivo», explicó Grandamarina.

Mirando hacia el futuro, el ejecutivo se mostró optimista respecto al crecimiento de DCN en Argentina. Ya han establecido relaciones sólidas con empresas clave, tanto clientes finales como partners, y su enfoque en productos de calidad a precios accesibles promete ser un diferenciador en un mercado altamente competitivo. “Esperamos seguir creciendo fuerte. Tenemos una propuesta novedosa, fácil y conveniente tanto para los partners como para los clientes finales, que obtendrán excelentes productos a precios convenientes”, concluyó Grandamarina, confiado en que el crecimiento de DCN en el país está apenas comenzando.