¿Por qué Lenovo se posiciona como un proveedor de soluciones completas para todo tipo de mercados?

ITSitio realizó varios Podcast en Pulso IT 2024, donde varias de las marcas y mayoristas dieron su visión sobre el mercado y compartieron novedades para el canal de venta. En concreto, durante la entrevista que este medio tuvo mano a mano con Lenovo, voceros de la marca indicaron que la misma se posicionan como una empresa que brinda soluciones completas a todo tipo de mercados. 

Hace tiempo que Lenovo se ha transformado en un proveedor de soluciones. “Siempre hemos sido muy fuertes en la parte de cómputo, por ejemplo, pero desde hace unos años, ya con la Inquisición de todo lo que es x86, para la parte de infraestructura, y la adquisición de Motorola, nos transformamos en un proveedor de soluciones. Y nuestro eslogan es ‘Desde el bolsillo a la nube’. Porque realmente tenemos productos que van desde un celular, hasta el centro de datos más complejo”, dijo Octavio Fonseca Alego, Gerente General de Lenovo Argentina.

El entrevistado del podcast de ITSitio, como pueden escuchar, contó que, como proveedor de soluciones, Lenovo tiene, además de todo el hardware, como pueden ser laptops, servidores, workstations, tablets, monitores, celulares, entre otras, cuentan con un valor enorme para aportar a cualquier empresa que quiere desarrollar y mejorar su infraestructura. 

“Entre las novedades, desde Lenovo estamos impulsando mucho todo lo que es la parte de inteligencia artificial que hoy está en boca de todos, tanto en la parte de servidores como también en la parte de de micro informática”, explicó el vocero. Recientemente en IFA 2024, la gran feria de tecnología de Berlín, la firma presentó un portafolio de cómputo nuevo con procesadores de última generación, tanto de AMD, Intel y Qualcomm, con IA aplicada en los equipos. 

“Tenemos a todos los integradores de de CPU trabajando con nosotros. Y realmente creemos que estamos muy optimistas con el futuro de la industria, porque vemos que la IA viene para quedarse. Va a hacer una revolución y Lenovo está a la vanguardia con sus centros de desarrollo, generando productos en conjunto con estos proveedores”, aclaró Fonseca Alego. Recordemos que las nuevas laptops que llegarán de Lenovo, con estos chips NPU, serán capaces de procesar IA generativa sin la necesidad de estar conectadas a internet, directamente desde el equipo.

La Inteligencias Artificial en Lenovo

En Pulso IT, también, Nelson Pesce, Director de Producto y Alianzas para Latinoamérica en Lenovo, expuso cómo la IA está cambiando el panorama de la tecnología, no solo para las empresas sino también para los usuarios finales. Pesce compartió tres pilares claves donde Lenovo está haciendo foco en el uso de la inteligencia artificial en su estrategia de negocio tanto como para potenciar a las corporaciones como a los usuarios:

1- IA Pública: Lenovo está aprovechando los sistemas de IA fundacionales disponibles en diversas plataformas públicas para desarrollar infraestructura tecnológica avanzada, como centros de datos. Esta IA abierta permite a las empresas optimizar sus operaciones mediante el uso de tecnologías accesibles y escalables.

2- IA Corporativa: Aquí, Lenovo ofrece una amplia gama de soluciones para empresas, destacando sus servidores de alto rendimiento que incluyen tecnología de enfriamiento líquido para mejorar la eficiencia de las GPU. Esta IA corporativa permite a las empresas implementar sus propios sistemas inteligentes, diseñados para optimizar la gestión de datos y mejorar el rendimiento de sus recursos tecnológicos.

3- IA Personal: Lenovo está revolucionando el concepto de la PC tradicional al integrar la NPU (Unidad de Procesamiento Neural) junto al CPU y GPU, creando dispositivos con mayor capacidad de procesamiento y optimizados para manejar modelos de lenguaje grandes. Esto proporciona una experiencia más personalizada y de alto rendimiento para los usuarios. Además, durante el Lenovo Tech World, la compañía presentó cómo los usuarios podrán acceder a un «gemelo personal» en IA, que facilitará la automatización y personalización de tareas cotidianas.

El trabajo con el canal de distribución

Diego García, Gerente de Ventas SMB de Lenovo, comentó a ITSitio: “Lenovo es una empresa comprometida con el canal de distribución, siendo este el principal canal a través del cual realizamos la mayoría de nuestras ventas. Por eso, necesitamos socios comerciales”. Según García, la compañía va más allá de ofrecer productos. “Si bien las soluciones son clave, también comprendemos las necesidades del canal y nos esforzamos por ayudar y acompañar a nuestros socios para  dar soluciones a los clientes finales”, destacó.

Lenovo es consciente de las realidades del mercado tecnológico en Argentina, que, como indicó un informe de la CADMIPyA elaborado junto con la consultora internacional CONTEXT, experimentó una notable caída en el primer semestre del año. “Es cierto que el mercado ha caído, y la situación en Argentina varía cada año. Sin embargo, en Lenovo estamos preparados para adaptarnos a las circunstancias que enfrentamos”, aclaró el vocero. 

Y explicó para finalizar: “Cuando enfrentamos restricciones de importaciones, nosotros pudimos seguir importando. Siempre nos adaptamos a las diversas realidades del mercado. En este momento, estamos modificando nuestro enfoque de venta: es fundamental estar cerca de los clientes finales, comprender sus necesidades y el tipo de producto o solución que requieren. En este proceso, apoyamos tanto a los mayoristas como a los resellers”.