Juan Pablo Barahona, de Kingston: “El mercado gamer representa una gran oportunidad para nuestros canales”
El fabricante realizó en Colombia una presentación, con el fin de dar a conocer su estrategia comercial para el país y la región de cara al próximo año. ITSitio dialogó en exclusiva con el Country Manager para indagar un poco más sobre las acciones que llevarán a cabo con sus socios de negocio. Desde la empresa aseguran que Colombia está posicionada en el cuarto lugar de la región, lo que la convierte en uno de los países claves para la marca.
“Para Kingston este fue un año que tendríamos que dividir en dos partes: una que fue compleja hasta mayo y otra más positiva en la segunda mitad del año. Estamos cerrando el 2016 con una recuperación muy auspiciosa para el año entrante. De manera general, el país estuvo muy pendiente del proceso de paz y el sector de negocios se vio afectado por la volatilidad de la tasa cambiaria en diversos momentos del año, así como lo fue también en el 2015. Sin embargo, dada la diversidad de mercados en la que participamos estamos terminando el año bastante satisfechos con los resultados”, planteaba Juan Pablo Barahona, Country Manager de Kingston en Colombia.
“Nuestros desafíos para 2017 consisten en ampliar la participación de los SSD y de nuestra marca de productos para entusiastas de videojuegos
“No es una sorpresa para el mercado que el segmento de más peso para Kingston en Colombia siga siendo la Flash, tanto por las USB, como por las tarjetas de la familia SD. Gracias a los cambios que tuvimos en nuestro equipo, aceleramos la retomada de varias cuentas retail tradicionales a través de nuestros mayoristas oficiales, y esto explica mucho el buen cierre de año que estamos teniendo. La otra excelente sorpresa fue la creciente adopción de nuestra línea de memorias propietarias, con la simplificación de la misma por parte de la compañía. Esto facilitó mucho la vida para los mayoristas, y trajo una marcada mejora en la disponibilidad local. Como resultado, la línea de memoria propietaria es ahora la segunda en importancia para nosotros y supera la línea de memorias genéricas KVR»
De cara al 2017, “de manera general se espera un 2017 mejor para la región, a pesar de ciertas incertidumbres generadas por el cambio de gobierno en Estados Unidos. Además de cuidar el liderazgo en la categoría flash de consumo, la expectativa es profundizar nuestra presencia en el segmento corporativo. Colombia tiene mucho más camino que recorrer que otros países de la región en la adopción de SSD y consideramos que la ampliación de ofertas y una mejor comprensión de la tecnología permitirán un crecimiento interesante para esta categoría. Es importante mencionar que este año, según Gartner, un 31% de los equipos portátiles a nivel mundial ya salió de fábrica con un SSD, lo cual demuestra que la substitución de los HDD tradicionales viene ganando un espacio cada vez más grande”.
“Colombia tiene mucho más camino que recorrer que otros países de la región en la adopción de SSD»
Por último, Barahona anticipaba: “Nuestros desafíos para 2017 consisten en ampliar la participación de los SSD y de nuestra marca de productos para entusiastas de videojuegos, HyperX. Igualmente, invertiremos significativamente en el apoyo de las iniciativas dentro del ámbito eCommerce. En cuanto a canales se refiere, es fácil percibir que hay un marcado interés de la industria por el mercado gamer y a través de HyperX nos hacemos cada vez más grandes en este nicho. Y las plataformas de venta on line son ideales para este tipo de consumidor, ya que le permiten no solamente las comparaciones comerciales sino también el acceso a información más amplia de los productos. Para nuestros canales corporativos, queremos retomar más acciones junto a los usuarios finales para ofrecer nuestro conjunto de soluciones de SSD, de memorias propietarias para todo tipo de plataforma, así como las soluciones de seguridad con nuestros pendrives encriptados”.
