Distribución

Nexsys potencia su oferta de seguridad en Latinoamérica de la mano de Forcepoint

Nexsys acaba de cerrar un acuerdo regional con Forcepoint para distribuir su portfolio de soluciones de seguridad entre los Canales especializados.

Para muchos protagonistas del mundo IT, la marca Forcepoint puede no resultar muy conocida. De hecho, apenas en febrero de ese año se concretó el debut oficial de esta brand. «Pero aunque somos una empresa joven, la integramos profesionales con mucha experiencia y tenemos el respaldo de una trayectoria de casi ochenta años en el mercado», le contó a ITSitio.com Augusto Garzón, Channel Account Manager de SSA (Sudamérica de habla hispana) y Caribe.

¿Cómo es posible esta contradicción? «Porque Forcepoint es una compañía que integra a tres empresas con larga trayectoria en materia de ciberseguridad: Raytheon, Websense y Stonesoft. Y vale la pena recordar que Raytheon es una empresa que tiene una larga y rica experiencia en materia de seguridad en general, con clientes muy exigentes como las fuerzas de seguridad de los grandes países del mundo».

«Forcepoint es una compañía que integra a tres empresas con larga trayectoria en materia de ciberseguridad: Raytheon, Websense y Stonesoft» – Augusto Garzón

Pero para encarar un nuevo desafío de negocios se creó Forcepoint para encuadrar y alienar las culturas y visiones de las tres compañías que la formaron. «Nuestra idea central es poder es ofrecer todo el expertise de las tres compañías a empresas y organizaciones de todo el mundo», detalló Garzón. Y alinearlas a tres grandes conceptos: La Nube, Internet de las cosas y las amenazas internas.

«Por eso, actualmente podemos resumir la idea de que el foco de negocios de Forcepoint es la seguridad empresarial y comercial», detalló Javier Chistik, Territory Account Manager de SSA.

¿En qué países está trabajando actualmente? «Forcepoint está desplegando sus soluciones en toda la región. De hecho acaba de firmar un amplio convenio con el distribuidor de valor agregado Nexsys y lo están implementando paulatinamente en diversos países de la región, comenzando por México y Argentina», dijeron sus reponsables.

«Con nuestras soluciones podemos llegar a todo tipo y tamaño de clientes en los cuales lo importante sea proteger la seguridad del dato» – Javier Chistik

Un tema importante es a qué segmentos de mercado apuntará sus esfuerzos de negocios la flamante compañía: «Con nuestras soluciones podemos llegar a todo tipo y tamaño de clientes en los cuales lo importante sea proteger la seguridad del dato», destacó Chistik. «Pero es cierto que, al menos algunas de nuestras soluciones, especialmente las dedicadas más nuevas y complejas, son más indicadas para empresas medianas y grandes, de unos 250 puestos de trabajo en adelante». De todos modos, lo importante a la hora de elegir este tipo de soluciones, es que la protección de la información sea central para la empresa, aunque sea pequeña.

ÁREAS DE NEGOCIOS

«Las actuales líneas de soluciones de la compañía se enfocan en cuatro grandes segmentos», explicó Lukas Alarcón, Senior Presales Engineer, «hoy Forcepoint tiene sus líneas de soluciones enfocadas en cuatro grandes áreas de negocios relacionadas con seguridad:

  • Seguridad de contenido (seguridad web y email «on premises»)
  • Seguridad de los datos (fuga de información y descubrimiento de amenazas internas)
  • Soluciones Cloud (incluyendo el tráfico o las amenazas y riesgos de una nueva aplicación).
  • Networking Security (Firewall e IPS).

En cuanto a los nichos verticales en los que la compañía quiere concentrarse son varios: «originalmente todo los Vendors pensábamos en el mercado vertical de servicios financieros, pero hoy la realidad muestra que otros segmentos también necesitan asegurar sus activos de información. Pueden ser el Retail, u organizaciones gubernamentales, o fábricas y productores de commodities, petróleo, minería, etc», ejemplificó Chistik. Y Garzón confirmó que «hoy el valor de las empresas está en el dato y por eso nuestras soluciones le sirven a todos los verticales».

«hoy el valor de las empresas está en el dato y por eso nuestras soluciones le sirven a todos los verticales»

LA DISTRIBUCIÓN

La nueva compañía heredó el canal de distribución de Websense, y un Programa de Canales que fue premiado por su alta calidad en años anteriores y que se resume en el hecho de que Forcepoint no llega al cliente en forma directa. «Los negocios los hacemos exclusivamente a través de los diferentes niveles de nuestros partners».

Las empresas que distribuyen sus soluciones pueden integrarse a los distintos niveles de Canales, y que «implican, como en todos los Planes, cumplir con diversos tipos de certificaciones, tanto técnicas como comerciales y con compromisos de ventas. El Plan también permite proteger leads de negocios, recibir nuestro asesoramiento de pre y post venta, etc. A cambio, reciben distintos tipos de apoyos para acciones de marketing, acceden a diversos y mayores descuentos y márgenes de ganancia, en función de su compromiso con el negocio etc, etc.», contó Garzón. Y resumió: «el interés central es que todos ganemos, tanto nosotros como nuestros socios de negocios, siempre beneficiando al cliente».

 

Uno de los puntos que destacan en Forcepoint es que «en nuestro programa de Canales no hay cuentas nominadas ni se le prohíbe a los Canales entrar a diversos mercados. Lo que hacemos es trabajar con registro de oportunidades y promovemos la integración», explicó Chistik.

«Justamente lo que tratamos desde el distribuidor mayorista es lograr integrar y hacer trabajar en forma conjunta a los diferentes partners que pueden aportar sus skills complementarios», para aprovechar de la mejor manera posible las diferentes oportunidades de negocios», agregó Gustavo Briozzo, BDM de Seguridad en el distribuidor Nexsys.

A la hora de buscar nuevos socios, Forcepoint tienen una estrategia histórica que planea seguir manteniendo: «no somos masivos a la hora de buscar nuevos Canales, pero sí estamos hoy con búsquedas activas, por ejemplo en algunas regiones geográficas que tenemos vacantes», explicó Chistik. Y agregó que «son búsquedas seleccionadas, en las cuales analizamos cuidadosamente las características y el perfil de negocios de quien quiere ser nuestro partner, antes de sumarlo a nuestro programa de Canales».

«Todos los que quieran trabajar con nosotros tienen que saber que este es negocio de seguridad es muy atractivo y está en pleno crecimiento», concluyó Garzón. «En los últimos tres años la empresa está creciendo y reinvirtiendo parte de sus ganancias en investigación y desarrollo».

«El punto central es que en Forcepoint realmente consideramos que el éxito del Canal es nuestro éxito, y se trata de un negocio que les permite a los Canales agregar mucho valor y facturar en servicios, con valores superiores a los de la media del mercado de IT».

Autor

  • Pamela Stupia

    Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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Pamela Stupia

Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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