Francisco de Francisco: «El aumento del 140% en ataques de phishing exige una estrategia de ciberseguridad proactiva»
Francisco de Francisco, Head Channels de Kaspersky para la región SOLA, alerta sobre el alarmante incremento de ataques de phishing impulsados por la Inteligencia Artificial. En una entrevista, subraya la necesidad urgente de adoptar estrategias de ciberseguridad proactivas y detalla cómo la compañía está renovando su programa de canales para fortalecer la defensa frente a estas amenazas crecientes.
En el marco de las crecientes amenazas cibernéticas que afectan a la región, Francisco de Francisco, Head Channels de Kaspersky para la región SOLA, compartió con ITSitio su perspectiva sobre las tendencias más preocupantes y cómo la compañía está respondiendo a estos desafíos a través de su ecosistema de canales. La conversación reveló un panorama de ciberseguridad cada vez más complejo, donde el avance de la tecnología trae consigo mayores riesgos, pero también oportunidades para fortalecer la protección.
Francisco de Francisco destacó un aumento alarmante del 140% en los ataques de phishing en la región, una tendencia que, según explica, está directamente relacionada con el uso cada vez más sofisticado de la Inteligencia Artificial. «A medida que la tecnología avanza, también lo hacen las amenazas», afirmó. En este contexto, las organizaciones enfrentan un reto fundamental: mantenerse al día con la evolución de los ciberataques y sus objetivos, que suelen centrarse en obtener ganancias financieras o información personal que puede ser utilizada para estafas.
El desafío, desde su perspectiva, no es solo reactivo, sino proactivo. «Debe ser prioridad para los organismos gubernamentales y empresas privadas la adopción de una estrategia de ciberseguridad que permita anticiparse a los incidentes, identificarlos y reaccionar con rapidez para bloquearlos antes de que generen pérdidas o dañen la reputación de la organización», enfatizó.
Los canales y su rol en la adaptación a las nuevas tecnologías y amenazas
Ante este escenario, uno de los puntos centrales en la estrategia de Kaspersky es la colaboración estrecha con sus canales e integradores para hacer frente a las amenazas en constante evolución. Francisco detalló que, para garantizar una protección proactiva y de calidad, es fundamental trabajar en tres pilares: tecnología, procesos y personas. “Con esa premisa, trabajamos de la mano de nuestros canales e integradores, ayudándolos con entrenamientos integrales, tanto en áreas comerciales como de preventa y postventa”, señaló.
La capacitación es un factor determinante, pero también lo es el acceso a conocimiento específico sobre ciberamenazas locales, el cual proviene del equipo de investigación de amenazas GReAT de Kaspersky en Latinoamérica. Este equipo proporciona a los socios las herramientas necesarias para enfrentarse a las amenazas con un enfoque adaptado a la realidad de cada mercado. Además, Francisco destacó la renovación del portafolio de soluciones empresariales, con Kaspersky Next a la cabeza, lo que permite a los canales atender mejor las necesidades de los clientes.
“Con Kaspersky Next, podemos ofrecer soluciones de detección y respuesta diseñadas para organizaciones que no cuentan con un equipo de seguridad o de informática dedicados», explicó. Esta propuesta ha sido especialmente valiosa para instituciones pequeñas y medianas que requieren de un soporte robusto sin tener que invertir en infraestructura propia.
Novedades del programa de canales de Kaspersky
Una de las preguntas clave durante la conversación fue sobre las actualizaciones en el programa de canales de Kaspersky. Francisco de Francisco explicó que el programa, denominado Kaspersky United, ha sido renovado para ofrecer más beneficios y adaptarse a los diferentes tipos de socios. «Ahora, el programa se organiza en cuatro pilares clave, cada uno diseñado para satisfacer las necesidades específicas de distintos modelos de negocio», comentó.
El primero de estos pilares es «Sell», enfocado en revendedores, integradores de sistemas y VARs (Value-Added Resellers), que continúa facilitando la reventa de tecnologías de Kaspersky con un programa de incentivos ampliado. El segundo pilar, «Deploy», está orientado a socios expertos en ciberseguridad que, además de vender, pueden realizar demostraciones, pruebas de concepto y ofrecer soporte técnico avanzado. Este grupo también ha recibido mejoras en los beneficios financieros.
El tercer pilar, «Manage», se dirige a proveedores de servicios gestionados (MSP), con niveles diferenciados según la experiencia del socio, como MSP básico, MSP avanzado y MSSP (proveedores de servicios de seguridad gestionados). Según Francisco, “cada nivel tiene beneficios personalizados, como programas de reembolsos y soporte técnico”, lo que permite a los socios gestionar mejor sus operaciones y ofrecer un servicio más completo a sus clientes. Por último, el pilar «Build» está pensado para aquellos socios tecnológicos que desean desarrollar nuevas soluciones utilizando las tecnologías de Kaspersky, brindándoles acceso a expertos de I+D y soporte en la integración de productos y marketing.
Un programa adaptado a las necesidades del mercado
De acuerdo con Francisco, uno de los objetivos principales de estos cambios es maximizar la rentabilidad de los socios, brindándoles más y mejores beneficios financieros. «Con estos cambios, Kaspersky busca maximizar la rentabilidad de sus socios, con más y mejores beneficios financieros y un programa de rebates mejorado», indicó, destacando que el soporte es más personalizado según las actividades específicas de cada socio.
Finalmente, subrayó un aspecto clave del programa: la gratuidad de todas las certificaciones. «Quiero destacar que todas nuestras certificaciones son gratuitas», aseguró Francisco, lo que representa una ventaja importante para los socios, quienes pueden acceder a capacitación y formación de alta calidad sin incurrir en costos adicionales.
