4 pilares para la transformación digital: HPE
De acuerdo con Pamela González, es importante contar con cuatro pilares que ayudarán a las organizaciones a sumarse a la transformación digital, además, agregó que cuentan con apoyo y capacitaciones para que los canales puedan hacer negocios.
La transformación digital es un concepto que tomó mayor fuerza durante los últimos años, si bien las organizaciones comenzaban a adaptarse o utilizar herramientas que les ayudaran a digitalizarse, la pandemia provocó que la mayoría de las empresas (si no es que todas) optaran por modelos de nube para seguir laborando.
Sobre esto, Pamela González, Directora de Alianzas y Canales de HPE México, comentó que es importante definir de qué manera se compone la transformación digital, pues no sólo se trata de tecnología sino de un estado de madurez organizacional, lo que permite aprovechar y potencializar la era digital.
Comentó que una estrategia de transformación digital consta de 4 pilares, estas son: estrategia, procesos, tecnología y cultura. Todos son importantes de manera que las organizaciones deben poner foco en cada una de ellas.
Añadió que las empresas necesitan preguntarse qué se necesita transformar, cuáles son las variables a considerar y por qué necesitan transformarse, ya que con base en esto podrán migrar y entregar soluciones que el mercado está demandando.
Dentro de las variables a considerar, comentó: generar valor económico, mejorar la experiencia del cliente y contar con una plataforma que les permita llegar a más mercados.
¿Qué pasa con los canales?
González, resaltó que el tiempo de transformación de una empresa que se rige por contratos de TI habla de un periodo de 3 a 5 años, pero con la solución de HPE GreenLake, pueden disminuir ese tiempo considerablemente, además de obtener diversos beneficios.
“Nosotros ayudamos al canal a que es ese periodo se acorte porque además de ayudarles a vender el contrato, habilitarlos, capacitarlos, pagamos un rebate de hasta de 17% del valor total del contrato (en algunos productos) y eso le puede ayudar al canal a recibir un ingreso que acorte ese tiempo de transformación en su rentabilidad”, detalló.
Asimismo, la oportunidad de ir a nuevos mercados es amplia, ya que informó que el 70% de los canales continúan vendiendo de forma tradicional no considerando la oferta As a Service aunque se tienen conocimiento de ello, el 20% ya integran este modelo pero aún no tienen un punto ideal de rentabilidad.
Por el contario, explicó que el 5% cumple con los requerimientos para una transformación digital correcta, incluye soluciones As a Service, tiene una base de clientes con contratos, rentabilidad estable y va en constante crecimiento, una prueba de que se puede lograr y los partners pueden hacer negocios en el país.
La importancia de identificar los pilares y las variables a tomar en cuenta a la hora de una transformación digital es fundamental para que los canales puedan llevar soluciones adecuadas a las organizaciones, por ello, te invitamos a conocer más en https://www.hpe.com/us/en/greenlake.html
