Poly 2023: Impulsando el crecimiento de los partners
A través del Trainning Center, el fabricante busca fortalecer el crecimiento, conocimiento y ventas del canal. Además, dispondrán de un equipo fuerte, estratégico y recursos adicionales.
El mercado de videocolaboración creció considerablemente a raíz de la pandemia, las empresas adoptaron soluciones de digitalización, así como equipos que ayudaran con las necesidades del trabajo híbrido, comentó Pierre Rodríguez, Head Latam, Hibrid Work Solutions.
Los canales encontraron una oportunidad de negocio en las diferentes organizaciones, ya no solo en mercados tradicionales, sino en aquellos que usen tecnología, video, audio y que busquen generar experiencias.
Por ello, Rodríguez motiva a los partners a entregar soluciones a verticales en donde la necesidad aún no es atendida, ya que es importante capacitar, enseñar y evangelizar sobre los beneficios de contar con soluciones que reducen la complejidad de la comunicación y el trabajo híbrido.
Agregó que la oportunidad es amplia ya que las empresas están buscando mantener este modelo de trabajo, además de que se tiene un desconocimiento sobre el tema de equipos obsoletos y que necesitan ser mejorados para brindar la experiencia requerida.
De esta manera, y con el objetivo de preparar al partner, Poly abre su nuevo Trainning Center, ubicado dentro de las oficinas del fabricante en Polanco, y que forma parte de su Showroom, para tener entrenamientos, capacitaciones, detectar oportunidades y por ende, generar negocios.
Este espacio es una forma de reconectarse con el canal, en donde estratégicamente se vuelve una ventaja competitiva al tomar la inversión en este centro de entrenamiento para llevar a sus clientes, equipos de venta, ingeniería, de preventa y tomar capacitaciones, habilitaciones en distintos niveles de certificación, además de herramientas y productos, para demostraciones, conocer especificaciones, usos, etc., comentó Juan Pelagio Regional Manager México Hybrid Work Solutions.
“Nuestros canales van a ser capaces precisamente de poder mostrar los distintos espacios y cómo la tecnología dependiendo del desafío de cada lugar, ayuda a las personas a que estén conectadas de manera correcta”, especificó Pelagio.
Además, el Trainning Center, garantizará experiencias a la hora de hacer más y mejores negocios – agregó Rodríguez-. Parte de la estrategia es que los canales registren oportunidades, acudan a los expertos que forman parte del equipo de Poly, resuelvan dudas, y “se sientan protegidos tanto en la parte financiera, como en el apoyo de expertos en México, dar soporte y dar cobertura en el diseño y desarrollo de soluciones” concluyó.
Asimismo, Pelagio comentó que las organizaciones aún están buscando la manera de hacer transiciones tanto en la nube como en equipos, por ello, los socios de negocio son una pieza clave para ayudar con la transición hacia modelos nativos.
Comentó que primero es proteger la inversión de las empresas, y unificar los sistemas legacy con plataformas de nube de colaboración a través de un licenciamiento, para posteriormente migrar hacia una transformación digital completa.
El mercado demanda soluciones con más asistencia, cobertura, conectividad, que permita la colaboración e innovación. Ante ello, los canales se enfrentan a una gran oportunidad de negocio al ayudar a las organizaciones a habilitar sus espacios para convertirlas en salas de colaboración, y llevar la tecnología de Poly a diferentes verticales, finalizó el Regional Manager México.
