Los nichos de factura electrónica, Ley Federal de Protección de Datos, firma electrónica y tokens de autenticación permitieron que la compañía lograra un crecimiento de entre 25 y 30 por ciento en el país durante el año pasado, aseguró Luis Gabriel Núñez, director de Safenet para Latinoamérica, y dijo que estos segmentos impulsarán su negocio durante 2012, por lo cual continuará en la búsqueda de socios que le permita cubrir dichos mercados.
Núñez comentó que la factura electrónica fue un factor clave para la compañía criptográfica durante 2011, donde logró cubrir entre 85 y 90 por ciento de los Proveedores Autorizados de Certificación (PACs) registrados en el Servicio de Administración Tributaria (SAT). De igual forma, señaló que los bancos siguen adoptando tokens de autenticación para sus usuarios, en tanto que empresas farmacéuticas representan una veta interesante para este negocio, en la medida que las fórmulas son datos muy sensibles.
El tema de firma electrónica en gobiernos municipales también ha impulsado parte de la demanda, ya que tanto los funcionarios públicos como los ciudadanos hoy realizan gran parte de sus actividades de forma electrónica, comentó el ejecutivo, y, por último, advirtió que la encriptación de bases de datos está teniendo amplia adopción con la introducción de la Ley Federal de Protección de Datos.
A fin de atender la demanda del mercado mexicano, Núñez explicó que Safenet cuenta con 12 Canales activos y autónomos. El portavoz dijo que está en búsqueda de más socios interesados en el portafolio de la firma. “Son pocos los competidores que tenemos, por lo cual los distribuidores encuentran mayor oportunidad con nosotros, ya que el ciclo de negocios es muy ágil y, además, complementa su oferta, pues no fabricamos firewalls ni antivirus”, explicó.
El ejecutivo indicó que el perfil de los socios debe ser de especialización en seguridad, aunque también es necesario tener clientes en los nichos de interés de la compañía. “En 2012 nos enfocaremos en firma electrónica, Ley Federal de Protección de Datos, facturación electrónica y cloud computing. Todo mundo ya está listo para virtualización y nube, pero aún no existe certeza sobre cómo se protegerán en este tipo de ambientes”, finalizó.
Alberto Cruz
